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十、動(dòng)機(jī)、需要與意志

(一)動(dòng)機(jī)概述

1.動(dòng)機(jī)的含義

動(dòng)機(jī)：是由一種目標(biāo)或?qū)ο笏龑?dǎo)、激發(fā)和維持的個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。動(dòng)機(jī)是一種內(nèi)部心理過(guò)程，而不是心理活動(dòng)的結(jié)果。

2.動(dòng)機(jī)的功能

(1)激活功能(2)指向功能(3)維持和調(diào)整功能

3.生理動(dòng)機(jī)與社會(huì)動(dòng)機(jī)

根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)，人們的動(dòng)機(jī)可分為生理性動(dòng)機(jī)與社會(huì)性動(dòng)機(jī)

(1)生理性動(dòng)機(jī)：也稱驅(qū)力，它以有機(jī)體自身的生物學(xué)需要為基礎(chǔ)。生理性動(dòng)機(jī)推動(dòng)人們?nèi)セ顒?dòng)，從而滿足某種生物學(xué)需要。如：饑餓(饑餓中樞、厭食中樞)渴、缺氧、疼痛、母性、性欲、睡眠、排泄等。

(2)社會(huì)性動(dòng)機(jī)：以人的社會(huì)文化需要為基礎(chǔ)。

a興趣：人們探究某種事物或從事某種活動(dòng)的心理傾向，它以認(rèn)識(shí)或探索外界的需要為基礎(chǔ);b 成就動(dòng)機(jī)：人們希望從事對(duì)他有重要意義的、有困難的、挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，取得優(yōu)異結(jié)果和成績(jī)，并能超過(guò)他人;

c 權(quán)力動(dòng)機(jī)：人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力;

d 交往動(dòng)機(jī)：愿意歸屬團(tuán)體，喜歡與人交往，希望得到關(guān)心、友誼、支持、合作與贊賞。

※4.動(dòng)機(jī)與行為效率的關(guān)系

(1)動(dòng)機(jī)與行為的關(guān)系：動(dòng)機(jī)和行為的關(guān)系異常復(fù)雜，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)不同，學(xué)習(xí)的效果也不同。同一種動(dòng)機(jī)也會(huì)產(chǎn)生不同的行為。在一個(gè)人身上的動(dòng)機(jī)也多種多樣(主導(dǎo)動(dòng)機(jī)、從屬動(dòng)機(jī))。動(dòng)機(jī)與效果不統(tǒng)一的情況也時(shí)有發(fā)生。因此只有了解一個(gè)人的動(dòng)機(jī)，才能比較準(zhǔn)確地揭示其行為，并對(duì)行為做出比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)與控制。

(2)動(dòng)機(jī)與工作效率：主要表現(xiàn)在動(dòng)機(jī)的強(qiáng)度與工作效率的關(guān)系上。

耶基斯-多德森定律，是表示動(dòng)機(jī)與工作效率的關(guān)系。動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間的關(guān)系不是一種線性關(guān)系，而是倒U形曲線。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。a1，各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平。 a2，動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。a3，在難度較大的任務(wù)中，較低的動(dòng)機(jī)水平有利于任務(wù)的完成。

※5.動(dòng)機(jī)的理論(這個(gè)結(jié)合教育心理學(xué)出題)

動(dòng)機(jī)的理論主要有：本能論、驅(qū)力論、喚醒論、誘因論、認(rèn)知論。

1，動(dòng)機(jī)的本能理論。 一度在動(dòng)機(jī)心理學(xué)領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位，認(rèn)為：人類的行為是在進(jìn)化過(guò)程中形成的，由遺傳固定下來(lái)，不學(xué)而會(huì)的、固定的行為模式。 缺點(diǎn)：不能確切地揭示行為的原因，循環(huán)論證。

2，動(dòng)機(jī)的驅(qū)力理論。認(rèn)為：個(gè)體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體平衡狀態(tài)。個(gè)體要生存就有需要。需要產(chǎn)生驅(qū)力。驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量，使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。

缺點(diǎn)：不能解釋驅(qū)力增加的行為，如絕食抗議，懸梁刺股。

3，動(dòng)機(jī)的喚醒理論。認(rèn)為：人們總是被喚醒，并維持著生理激活的一種最佳水平，不是太高也不是太低。它提出了三個(gè)原理：

①人們偏好最佳的喚醒水平，每個(gè)人都有自己最佳的喚醒水平;②簡(jiǎn)化原理，即重復(fù)進(jìn)行刺激能使喚醒水平降低;③個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)于偏好有影響，富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好于復(fù)雜的刺激

4，動(dòng)機(jī)的誘因理論。認(rèn)為：針對(duì)驅(qū)力理論的缺陷(驅(qū)力理論僅僅強(qiáng)調(diào)個(gè)體的活動(dòng)來(lái)自內(nèi)在的動(dòng)力，它忽略了外在環(huán)境在引發(fā)行為上的作用)，提出了誘因理論。誘因是個(gè)體行為的一種能源，他促使個(gè)體去追求目標(biāo)。誘因與驅(qū)力是不可分開的，誘因是由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)它變成個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為，并有持久的推動(dòng)力。

5，動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論。 現(xiàn)代認(rèn)知理論認(rèn)為：認(rèn)知具有動(dòng)機(jī)功能。

動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論主要有：期待價(jià)值理論、動(dòng)機(jī)的歸因理論、自我功效論、成就目標(biāo)論。

1，期待價(jià)值理論。把達(dá)到目標(biāo)的期待作為行為的決定因素。期待幫助個(gè)體獲得目標(biāo)。

2，動(dòng)機(jī)歸因理論。動(dòng)機(jī)是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動(dòng)力因素。

人們把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因，同時(shí)把行為原因分為穩(wěn)定和不穩(wěn)定的。內(nèi)控型的人認(rèn)為成敗是由自身的原因造成的，而外控型的人則認(rèn)為成敗是由于外部因素造成的。

歸因：從人們行為的結(jié)果尋求行為的內(nèi)在動(dòng)力因素

3，自我功效論。認(rèn)為人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的。人的認(rèn)知變量如期待、注意和評(píng)價(jià)在行為決策中起著重要的作用。其中期待是決定行為的先行因素，強(qiáng)化的效果存在于期待獎(jiǎng)賞或懲罰之中，是一種強(qiáng)化期待分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己行為結(jié)果的估計(jì);效果期待是指?jìng)€(gè)體對(duì)自己是否有能力來(lái)完成某種行為的推測(cè)和判斷，這種推測(cè)和判斷就是個(gè)體的自我效能感。

4，成就目標(biāo)理論。不同個(gè)體對(duì)自己的能力有不同的看法。這種對(duì)能力的潛在認(rèn)識(shí)會(huì)直接影響到個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇。

評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和原則：①任務(wù)標(biāo)準(zhǔn);②自我標(biāo)準(zhǔn);③他人標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)的分類：掌握目標(biāo)——定位在掌握知識(shí)和提高能力上。標(biāo)準(zhǔn)用①②;成績(jī)目標(biāo)——好名次、好成績(jī)。標(biāo)準(zhǔn)用③

(二)需要

1.需要的含義

需要-是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài),它表現(xiàn)在有機(jī)體對(duì)內(nèi)部環(huán)境或外部生活條件的一種穩(wěn)定的要求,并成為有機(jī)體活動(dòng)的源泉。需要得到滿足后，這種不平衡狀態(tài)暫時(shí)得到消除，當(dāng)出現(xiàn)新的不平衡時(shí)，新的需要又會(huì)產(chǎn)生。

2.需要的種類

按起源分可分為自然需要和社會(huì)需要：

自然需要：也稱生物學(xué)需要，此類需要由有機(jī)體內(nèi)部某些生理的不平衡狀態(tài)引起，對(duì)有機(jī)體維持生命、延續(xù)后代有重要意義(對(duì)照生理性動(dòng)機(jī)的概念看——注)

社會(huì)需要：人類特有的需要，反映了人類社會(huì)的要求，對(duì)維持人類社會(huì)生活、推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步有重要作用

按指向的對(duì)象可分為物質(zhì)需要和精神需要：

物質(zhì)需要：指向社會(huì)物質(zhì)產(chǎn)品的需要

精神需要：指向社會(huì)精神產(chǎn)品的需要

※3.需要的層次理論

馬斯洛認(rèn)為人的需求有以下五個(gè)等級(jí)構(gòu)成：

1，生理的需要。 2，安全的需要。 3，歸屬和愛的需要。 4，尊重的需要。 5，自我實(shí)現(xiàn)的需要。

馬斯洛認(rèn)為這五種需要都是人的最基本的需要。這些需要都是天生的、與生俱來(lái)的，它們構(gòu)成不同的等級(jí)或水平，并成為激勵(lì)和指引個(gè)體行為的力量。并且需要的層次越低，它的力量越強(qiáng)，潛力越大。隨著需要層次的上升，需要的力量相應(yīng)減弱。在高級(jí)需要出現(xiàn)之前，必須先滿足低級(jí)需要。

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(三)意志

1.意志的含義(新增)

意志-是有意識(shí)的支配、調(diào)節(jié)行為，通過(guò)克服困難，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)的內(nèi)在心理過(guò)程。

2.意志的特征(新增)

3.意志行動(dòng)過(guò)程

一般把意志行動(dòng)分成準(zhǔn)備和執(zhí)行兩個(gè)階段。

(1)準(zhǔn)備階段：包括思想上權(quán)衡行動(dòng)的動(dòng)機(jī)、確定行動(dòng)的目標(biāo)、選擇行動(dòng)的方法并做出行動(dòng)的決定。

(2)執(zhí)行階段：執(zhí)行準(zhǔn)備階段所采取的決定。在執(zhí)行階段意志的強(qiáng)弱主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：a 堅(jiān)持預(yù)定的目標(biāo)和計(jì)劃好的行為程序;b 制止那些不利于達(dá)到目標(biāo)的行動(dòng)。在這階段個(gè)體要反復(fù)修改行動(dòng)的方案。

(3)意志行動(dòng)中的挫折 a挫折含義：個(gè)體的意志行為受到無(wú)法克服的干擾或阻礙，預(yù)定目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應(yīng).挫折包含三層含義，即挫折情景、挫折認(rèn)知、挫折行為。

b挫折情境的形成：挫折情景就是使目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)的各種阻礙和干擾的因素，概括起來(lái)分為主觀因素和客觀因素兩類：主觀因素是個(gè)體的勝利和心理因素;客觀因素主要包括自然和社會(huì)環(huán)境因素。

c挫折的反應(yīng)：個(gè)體對(duì)挫折的反應(yīng)表現(xiàn)在三方面，即情緒性反應(yīng)、理智性反應(yīng)和個(gè)性的變化。

c1情緒性反應(yīng)——表現(xiàn)為強(qiáng)烈的內(nèi)心體驗(yàn)或特定的行為反應(yīng)，如冷漠、退化、固執(zhí)等;c2理智性反應(yīng)——意志行動(dòng)的表現(xiàn)，審時(shí)度勢(shì)，積極進(jìn)取，勇往直前，堅(jiān)定不移地朝向目標(biāo);c3個(gè)性的變化——持續(xù)或重大的挫折甚至能使挫折反應(yīng)固定下來(lái)，形成習(xí)慣和個(gè)性特點(diǎn)，影響個(gè)性的形成發(fā)展

d挫折的承受力：能否經(jīng)受得起挫折不僅決定于個(gè)體經(jīng)受挫折時(shí)的心態(tài)，對(duì)挫折的認(rèn)識(shí)、評(píng)價(jià)和理解，還取決于個(gè)體對(duì)待挫折的態(tài)度以及對(duì)付挫折的行為方法。幾種重要的增強(qiáng)挫折承受力因素如下： d1 正確對(duì)待挫折——挫折是普遍存在的，它是生活的一部分;d2改善挫折情景——用智謀預(yù)防、改變、消除或逃避挫折情境;d3 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——善于總結(jié)自己和別人失敗和挫折中的教訓(xùn);d4調(diào)節(jié)抱負(fù)水平——要使個(gè)體生活中產(chǎn)生成就感又不受挫折，就提出適合自己能力的有挑戰(zhàn)的標(biāo)準(zhǔn);d5建立和諧的人際關(guān)系。

4.意志行動(dòng)中的動(dòng)機(jī)沖突

沖突：意志行動(dòng)中人們有兩個(gè)以上目標(biāo)，而這些目標(biāo)不可能同時(shí)實(shí)現(xiàn)，因而引起了意志行動(dòng)中的動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)。一旦出現(xiàn)沖突就伴隨著某種情緒狀態(tài)。

人的意志行動(dòng)通常表現(xiàn)為對(duì)某些事物的接近或回避，根據(jù)這一特點(diǎn)，可把沖突分成以下四種類型：

A 接近——接近型沖突：兩利相權(quán)取其重;魚與熊掌不可兼得

b 回避——回避型沖突：兩害相權(quán)取其輕;活去呢，還是死著，這是一個(gè)問(wèn)題。

C 接近——回避型沖突：Every coin has its 2 sides;辯證地看問(wèn)題

d 多重接近——回避型沖突：

沖突結(jié)構(gòu)模型：德心 勒溫 描述沖突結(jié)構(gòu)模型，含四個(gè)重要概念：效價(jià)、向量、運(yùn)動(dòng)、生活空間或場(chǎng)。

5.意志的品質(zhì)

意志品質(zhì)：構(gòu)成人的意志的某些比較穩(wěn)定的方面。

(1)獨(dú)立性：人不屈服于周圍人的壓力，不隨波逐流，能根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)與信念，獨(dú)立采取決定，執(zhí)行決定它與武斷和受暗示性的差別在于個(gè)體的認(rèn)知能力和自信;

(2)果斷性：有能力及時(shí)采取有充分根據(jù)的決定，并且在深思熟慮的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)這些決定與武斷的差別只在于結(jié)果，與優(yōu)柔寡斷相反;

(3)堅(jiān)定性：也叫頑強(qiáng)性。長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持自己決定的合理性，并堅(jiān)持不懈地為執(zhí)行決定而努力，有明確的行動(dòng)方向，和執(zhí)拗的差別只在于結(jié)果;

(4)自制力：善于掌握和支配自己行動(dòng)的能力，也表現(xiàn)為對(duì)情緒狀態(tài)的調(diào)節(jié)，決策時(shí)的獨(dú)立性和果斷性+執(zhí)行時(shí)的堅(jiān)定性=自制力。