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體育經紀人國家職業資格考試大綱是以社會主義市場經濟理論為指導，從培養我國體育經紀人的基本要求出發，以《體育經紀人國家職業標準》為依據，主要考核體育經紀人職業資格應考人員應具備的知識結構、素質和能力。本考試大綱規定了考試的目的、方式及考試內容等，是體育經紀人（三級）職業資格考試命題的依據。

一、考試目的

全國體育經紀人職業資格考試是為了鑒定適應社會主義市場經濟的需要，規范體育經紀市場，提高體育經紀人員的素質，充分發揮體育經紀人在體育市場中的作用，培養具有中國特色的體育行業的經營管理人才。

二、考試原則

體育經紀人國家職業資格實行全國統一命題，統一組織的考試制度，由國家體育總局職業技能鑒定指導中心組織實施，原則上每年舉行一次。體育經紀人職業資格考試合格，由國家體育總局頒發統一印制的《中華人民共和國體育經紀人職業資格證書》。

三、考試科目

體育經紀人國家職業資格考試分為 “理論知識”和“專業能力” 兩個科目。兩個科目全部考試合格即可取得體育經紀人國家職業資格證書。

四、考試方式

閉卷、筆試。

五、考試時間

理論知識90 min，專業能力120 min。

六、試卷題型

“理論知識”試卷題型為單項選擇題、判斷題，合計100分；“專業能力”試卷題型為綜合分析題，合計100分。

七、考試范圍

“理論知識”主要考核體育產業與體育市場、體育經紀人活動、運動項目、體育管理、體育市場營銷、體育贊助、體育無形資產、信息技術、法律法規及體育經紀人員職業道德等方面的基本理論與實踐知識；“專業能力”主要考核體育經紀實務。

（一）體育經紀人理論知識

1、體育經紀人的職業能力與職業道德

（1）體育經紀人職業能力

（2）體育經紀人職業道德

（3）體育經紀人的職業守則

2、體育產業與體育市場知識

（1）體育產業的概念、分類與作用

（2）體育產業對經濟與社會發展的作用

（3）體育產業的形成與發展

（4）體育市場的概念、構成要素及分類

（5）體育市場需求與供給涵義、影響因素、需求與供給彈性及其相互關系

3、體育經紀人活動的基本知識

（1）體育經紀人的產生與發展

（2）體育經紀人的分類與作用

（3）體育經紀人的權利與義務

（4）體育經紀人的工作內容

（5）體育經紀活動的運作程序

（6）體育經紀人的管理制度

4、運動項目知識

（1）現代運動項目的發展與分類

（2）現代奧林匹克運動項目設置

（3）現代運動項目的管理機構與制度

（4）全球性賽事基礎知識

（5）國際體育組織相關知識

5、體育管理知識

（1）運動員管理

（2）體育賽事管理

（3）體育組織管理

6、體育市場營銷知識

（1）體育市場營銷概念、作用

（2）體育市場細分概念、意義、原則、標準

（3）體育目標市場選擇

（4）體育市場定位概念、方式、步驟、戰略類型

（5）體育市場營銷組合要素

（6）體育產品構成、生命周期營銷策略、定價策略、定價方法、分銷渠道的類型

（7）體育市場人員推銷任務與步驟

（8）體育廣告效果評估

（9）營業推廣的形式

（10）體育公共關系的步驟

7、體育贊助知識

（1）體育贊助的概念、干系人、意義、分類、原則、特點、構成因素

（2）體育贊助策劃書的主要內容

（3）實施體育贊助計劃的具體步驟

（4）體育贊助效益評估的方法

8、體育無形資產知識

（1）體育無形資產的特點

（2）體育無形資產的分類

（3）運動員無形資產開發的內容

（4）體育賽事無形資產開發的內容

（5）體育組織無形資產開發的內容

（6）影響我國體育無形資產開發的因素

9．信息技術基礎知識

（1）新媒體及電子商務在體育經紀領域的應用

（2）管理信息系統在體育管理與傳播中的應用形式

10、法律法規知識

（1）民事活動的基本原則、民事法律關系的要素及民事法律行為代理的種類

（2）合同的訂立、成立、生效要件、違約及其救濟措施

（3）勞動合同特征、種類、訂立原則及解除

（4）知識產權的范圍及保護

（5）個人所得稅及企業所得稅

（6）不正當競爭行為的表現形式及法律責任

（7）廣告的準則、違法行為及其法律責任

（8）有限責任公司及股份有限公司的成立條件

（9）保險的種類

（10）經營高危險性體育項目許可條件、申請程序、及目錄范圍

（11）運動員管理的有關規定

（12）體育產業經營管理的有關規定

（13）經紀人在經紀活動中應當遵守的規則

11、體育市場發展動態

（1）國際體育市場發展動態

（2）國內體育市場發展動態

12、體育經紀業務調研

（1） 體育經紀信息概述，包括體育經紀信息的基本涵義；體育經紀信息的主要來源和收集方法

（2）常用收集體育經紀信息方法的一般操作程序，包括：網絡信息檢索法、問卷調查法、面談調查法等；

（3）體育經紀信息整理與分析，包括：體育經紀信息分類的方法與原則；體育經紀信息數據資料（定性數據、定量數據）的性質及其整理的一般程序；描述體育經紀信息集中特征的常用統計量（平均數、中位數、眾數）及其意義；體育經紀信息分析報告的特點和內容

13、體育經紀業務權利獲取

（1）體育經紀業務接洽的涵義與意義

（2）目標委托人和第三方的涵義與范圍

（3）目標委托人和第三方的聯絡方法

（4）體育經紀業務談判的涵義、原則、要素、程序

（5）體育經紀業務合作意向書內容與形式、簽訂程序

14、體育經紀業務謀劃

（1）體育經紀業務活動計劃的概念、類型、作用

（2）體育經紀業務活動目標的類型、特征

（3）體育經紀業務活動計劃的制定依據、制定程序

15、體育經紀業務實施

（1）體育公關客體

（2）體育公關的手段、專題活動

（3）體育經紀項目的市場價值

（4）體育經紀項目的形象設計

（5）體育經紀項目的宣傳媒介

（6）體育經紀業務實施過程監控含義、作用、內容

16、體育經紀業務總結

（1）體育經紀業務資料歸檔的含義與意義、內容、方法

（2）體育經紀客戶類型

（3）體育經紀客戶關系

（4）體育經紀客戶回訪與溝通要求，投訴處理方法

（二）體育經紀人專業能力

1、體育經紀業務調研

（1）能夠對體育經紀信息數據資料進行分組整理（編制頻數分布表）

（2）能夠計算體育經紀信息數據資料集中特征統計量（平均數、中位數、眾數）

（3）能夠理解和解讀體育經紀信息描述統計結果（圖、表）

（4）能夠根據調查目的設計調查問卷

2、體育經紀業務權利獲取

（1）能夠尋找目標委托人和第三方

（2）能夠與目標委托人和第三方進行聯絡

（3）能夠通過常規談判方式與目標委托人和第三方進行商談

（4）能夠起草合作意向書

3、體育經紀業務謀劃

（1）能夠從提供的素材中制定出體育經紀業務計劃

（2）能夠甄別目標委托人和第三方業務活動的目標與要求

（3）根據不同的體育經紀活動類型設計體育經紀商務文案

4、體育經紀業務實施

（1）能夠選擇公關對象

（2）能夠運用常用公關手段開展公關活動

（3）能夠分析體育經紀項目的市場價值

（4）能夠根據體育經紀項目特點進行形象設計

（5）能夠利用媒介對體育經紀項目進行宣傳

（6）能夠檢查體育經紀業務實施過程按計劃執行的情況

（7）能夠識別體育經紀業務活動的偏差

5、體育經紀業務總結

（1）能夠識讀體育經紀業務相關記錄和文件

（2）能夠整理、歸類體育經紀業務資料

（3）能夠對客戶進行細分

（4）能夠建立客戶關系數據庫

（5）能夠對客戶進行回訪

八、參考書目

1.國家體育總局職業技能鑒定指導中心.體育經紀人國家職業資格培訓教材體育經紀人（基礎理論）[M].北京：高等教育出版社，2010.

2.國家體育總局職業技能鑒定指導中心.體育經紀人國家職業資格培訓教材體育經紀人（三級）[M].北京：高等教育出版社，2010.

3.國家體育總局職業技能鑒定指導中心.《體育經紀人（基礎理論篇）》法律法規知識部分補充參考材料（2015）.（www.sportosta.gov.cn,體育經紀人工作專欄下載）

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