本考綱以國家中等職業(yè)學(xué)校財(cái)會(huì)專業(yè)、市場營銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)，以中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》（高等教育出版社，2011年1月第3版/陳炳勛主編）、《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》（高等教育出版社，2011年6月第4版/張玉森、陳偉清主編）和《消費(fèi)心理學(xué)》（電子工業(yè)出版社，2013年6月第2版/肖澗松主編）三本教材為基礎(chǔ)，參考財(cái)經(jīng)職業(yè)實(shí)踐工作，針對參加考試學(xué)生應(yīng)掌握的知識(shí)及技能要求而制定。
一、考試對象
山西省中等職業(yè)學(xué)校對口專業(yè)應(yīng)、往屆畢業(yè)生。
二、考試總體要求
第一部分 經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)
《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》是財(cái)經(jīng)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。本部分要求學(xué)生了解與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的法學(xué)基礎(chǔ)理論知識(shí)，明確經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系，掌握合同法律制度、市場運(yùn)行管理法律制度，工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度、中小企業(yè)法律制度，熟悉會(huì)計(jì)法律制度、金融法律制度、稅收法律制度等常用的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，樹立法制意識(shí)，能正確地運(yùn)用所學(xué)的經(jīng)濟(jì)法律知識(shí)處理一般的經(jīng)濟(jì)糾紛。
第二部分 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)
《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》是財(cái)會(huì)專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生以掌握會(huì)計(jì)基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本實(shí)務(wù)為主，具體把握以下內(nèi)容：會(huì)計(jì)的基本概念、會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)平衡公式、賬戶及復(fù)式記賬、會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿、主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算、財(cái)產(chǎn)清查、會(huì)計(jì)核算程序、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告和會(huì)計(jì)工作組織與管理等。
第三部分 消費(fèi)心理學(xué)
《消費(fèi)心理學(xué)》是市場營銷專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生理解消費(fèi)心理的概念，了解消費(fèi)心理學(xué)的研究對象、研究意義；掌握消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程與個(gè)性心理特征；掌握消費(fèi)者購買過程的心理活動(dòng)的分析；學(xué)會(huì)分析消費(fèi)群體的消費(fèi)心理；掌握商品名稱、品牌、包裝，以及商品價(jià)格、商業(yè)廣告、營銷溝通與消費(fèi)心理的相關(guān)關(guān)系；了解營銷人員心理的基本知識(shí)，能夠緊緊圍繞市場營銷過程中的消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為，解決其在商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域中的實(shí)際問題。
三、考試內(nèi)容要點(diǎn)
第一部分 經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)（120分）
1.經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)概述（5分）
（1）法的概念、法律部門及法的分類。
（2）法律規(guī)范。
（3）法的淵源。
（4）社會(huì)主義法制與法的實(shí)施。
（5）經(jīng)濟(jì)法的調(diào)整對象。
（6）經(jīng)濟(jì)法的作用。
2.經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系（20分）
（1）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的概念及特征。
（2）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的構(gòu)成要素。
（3）經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系的產(chǎn)生、變更與終止；經(jīng)濟(jì)法律事實(shí)。
（4）經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。
（5）經(jīng)濟(jì)仲裁及經(jīng)濟(jì)訴訟。
3. 中小企業(yè)法律制度（15分）
（1）中小企業(yè)促進(jìn)法律制度。
（2）合伙企業(yè)；普通合伙企業(yè)；有限合伙企業(yè)；合伙企業(yè)的解散與清算。
（3）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的概念、法律特征；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與相關(guān)經(jīng)濟(jì)組織的區(qū)別；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立與變更；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的投資人及事務(wù)管理。
4. 合同法律制度（25分）
（1）合同的概念及法律特征；合同的種類；合同法的概念及立法目的。
（2）訂立合同的當(dāng)事人資格；合同訂立的原則、合同訂立的程序、合同的內(nèi)容及合同的形式。
（3）合同的成立；無效合同；可撤銷合同。
（4）合同履行的概念、原則和合同履行的規(guī)則。
（5）合同擔(dān)保的概念、方式。
（6）合同變更；合同轉(zhuǎn)讓；合同解除。
（7）合同權(quán)利義務(wù)的終止及合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除的責(zé)任。
（8）違反合同責(zé)任的概念；承擔(dān)違約責(zé)任的原則、條件和主要形式；違約免責(zé)。
5． 工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度（15分）
（1）工業(yè)產(chǎn)權(quán)的概念和特征；工業(yè)產(chǎn)權(quán)法的概念。
（2）專利權(quán)與專利法的概念；專利法律關(guān)系；專利權(quán)取得、專利實(shí)施和專利權(quán)保護(hù)。
（3）商標(biāo)與商標(biāo)法的概念；商標(biāo)專用權(quán)法律關(guān)系；商標(biāo)專用權(quán)取得、商標(biāo)管理與注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護(hù)。
6. 市場運(yùn)行管理法律制度 （15分）
（1）競爭的概念；不正當(dāng)競爭的概念、特征、不正當(dāng)競爭行為、不正當(dāng)競爭行為的監(jiān)督檢查和法律責(zé)任；反不正當(dāng)競爭法的概念及基本原則。
（2）產(chǎn)品與產(chǎn)品質(zhì)量的含義；產(chǎn)品質(zhì)量法的概念、調(diào)整范圍及基本原則；我國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理體制；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容；生產(chǎn)者、銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務(wù)和責(zé)任；違反產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。
7. 會(huì)計(jì)法律制度（5分）
（1）會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)法的概念；會(huì)計(jì)法律關(guān)系的特征；會(huì)計(jì)法的基本原則。
（2）會(huì)計(jì)工作管理體制。
（3）會(huì)計(jì)核算和監(jiān)督。
（4）會(huì)計(jì)法律責(zé)任。
8. 金融法律制度（10分）
（1）金融的概念和金融法的作用。
（2）中國人民銀行的概念、職責(zé)、組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍與金融監(jiān)督管理。
（3）商業(yè)銀行的概念、設(shè)立條件、經(jīng)營范圍、商業(yè)銀行分支機(jī)構(gòu)的設(shè)立、法律對商業(yè)銀行的董事、高級管理人員的禁止性規(guī)定、商業(yè)銀行的變更及終止。
（4）政策性銀行；非銀行金融機(jī)構(gòu)。
（5）貨幣與現(xiàn)金管理。
（6）支付結(jié)算。
（7）票據(jù)的概念及特征；票據(jù)法的概念、票據(jù)行為、票據(jù)代理、票據(jù)喪失。
（8）票據(jù)欺詐行為及法律責(zé)任。
9.稅收法律制度（10分）
（1）稅收的概念、特征。
（2）稅法的概念、作用及基本結(jié)構(gòu)。
（3）稅收法律關(guān)系。
（4）稅收征收管理法的概念、宗旨及適用范圍；稅務(wù)管理；稅款征收；稅務(wù)檢查。
（5）稅收法律責(zé)任。
第二部分 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)（180分）
1．會(huì)計(jì)概述（20分）
（1）會(huì)計(jì)的概念和特點(diǎn)。
（2）會(huì)計(jì)的兩個(gè)基本職能及二者的關(guān)系。
（3）企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)及會(huì)計(jì)對象。
（4）我國現(xiàn)階段會(huì)計(jì)管理體制結(jié)構(gòu)。
（5）會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)及會(huì)計(jì)人員、會(huì)計(jì)法律法規(guī)體系。
2．會(huì)計(jì)要素及會(huì)計(jì)平衡公式（30分）
（1）企業(yè)會(huì)計(jì)的基本要素及各要素的構(gòu)成。
（2）會(huì)計(jì)核算方法體系以及會(huì)計(jì)核算方法的具體內(nèi)容。
（3）會(huì)計(jì)平衡公式及其由來。
（4）運(yùn)用會(huì)計(jì)平衡公式分析各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)對會(huì)計(jì)要素的影響。
3．賬戶和復(fù)式記賬（20分）
（1）會(huì)計(jì)科目的概念和分類。
（2）賬戶的設(shè)置及賬戶的基本結(jié)構(gòu)。
（3）復(fù)式記賬的原理，借貸記賬法的概念和基本特點(diǎn)。
（4）借貸記賬法的運(yùn)用（確定會(huì)計(jì)分錄、登記賬戶、試算平衡）。
（5）總分類賬戶與明細(xì)分類賬戶的平行登記。
4．會(huì)計(jì)憑證（10分）
（1）會(huì)計(jì)憑證的概念和種類。
（2）原始憑證的概念、種類、填制和審核。
（3）記賬憑證的概念、種類和內(nèi)容。
（4）填制和審核記賬憑證。
5．會(huì)計(jì)賬簿（15分）
（1）會(huì)計(jì)賬簿的概念、種類、與憑證的關(guān)系。
（2）賬簿使用規(guī)則。
（3）賬簿的設(shè)置和登記。
（4）查找錯(cuò)賬以及錯(cuò)賬更正方法。
（5）對賬和結(jié)賬。
6．主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算（50分）
（1）企業(yè)籌集資金的核算。
（2）供應(yīng)過程的核算。
（3）生產(chǎn)過程的核算。
（4）銷售過程的核算。
（5）利潤形成和分配的核算。
（6）成本計(jì)算。
7．財(cái)產(chǎn)清查（10分）
（1）財(cái)產(chǎn)清查的概念和種類。
（2）財(cái)產(chǎn)清查的兩種制度。
（3）財(cái)產(chǎn)清查的方法。
（4）財(cái)產(chǎn)清查結(jié)果的賬務(wù)處理。
8．會(huì)計(jì)核算程序（5分）
（1）會(huì)計(jì)核算程序的概念和特點(diǎn)。
（2）記賬憑證會(huì)計(jì)核算程序的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍。
（3）科目匯總表核算程序的特點(diǎn)、優(yōu)缺點(diǎn)及適用范圍。
9．財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告（20分）
（1）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的概念和種類。
（2）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制要求。
（3）資產(chǎn)負(fù)債表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。
（4）利潤表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。
（5）財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的報(bào)送和審批。
第三部分 消費(fèi)心理學(xué)（180分）
1．消費(fèi)心理學(xué)導(dǎo)論（15分）
（1）心理學(xué)、消費(fèi)心理、消費(fèi)、消費(fèi)者、消費(fèi)心理學(xué)、消費(fèi)者行為的含義，消費(fèi)者行為的特點(diǎn)。
（2）心理學(xué)研究的主要內(nèi)容。
（3）消費(fèi)心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容與方法、研究意義。
2．消費(fèi)者的心理活動(dòng)過程（20分）
（1）感覺、知覺、錯(cuò)覺、注意、記憶、思維、想象、情緒和情感的含義。
（2）感覺和知覺的基本特征及在營銷活動(dòng)中的作用。
（3）注意、記憶、思維、想象、情緒情感的分類及在營銷活動(dòng)中的作用。
（4）意志過程的含義、特征及在營銷過程中的作用。
3．消費(fèi)者的個(gè)性心理特征（20分）
（1）個(gè)性的含義及其在消費(fèi)過程中的作用。
（2）氣質(zhì)、性格的含義，消費(fèi)者氣質(zhì)、性格類型及其購買行為表現(xiàn)，以及針對性的銷售策略。
（3）能力的含義、分類及個(gè)體差異。
（4）常見的購買類型的兩種劃分方法。
4．消費(fèi)者購買過程的心理活動(dòng)（20分）
（1）興趣、消費(fèi)者需要、購買動(dòng)機(jī)、購買決策、購買行為的含義。
（2）興趣的種類及興趣在商品銷售過程中的具體應(yīng)用。
（3）消費(fèi)者需要的特征、類型。
（4）馬斯洛的需要層次理論。
（5）購買動(dòng)機(jī)的類型。
（6）動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性的含義，營銷人員常用的三種購買動(dòng)機(jī)誘導(dǎo)方式。
（7）購買決策的內(nèi)容、類型、過程。
（8）購買行為的特征、類型。
（9）消費(fèi)者在購買過程中的心理狀態(tài)表現(xiàn)。
5．消費(fèi)群體與消費(fèi)心理（20分）
（1）消費(fèi)群體的含義及分類，消費(fèi)群體性心理現(xiàn)象對消費(fèi)心理的影響。
（2）文化的含義及亞文化的分類以及文化對消費(fèi)者的影響。
（3）經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)群體的影響。
（4）不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理分析。
6．商品名稱、品牌、包裝與消費(fèi)者心理（20分）
（1）商品名稱、商品品牌、商品包裝的含義。
（2）商品名稱的心理功能及命名的心理策略。
（3）品牌的本質(zhì)及與商標(biāo)的關(guān)系。
（4）商標(biāo)的心理功能及設(shè)計(jì)與運(yùn)用的心理策略。
（5）商品包裝的功能及設(shè)計(jì)的心理要求。
（6）商品包裝設(shè)計(jì)的心理策略。
7．商品價(jià)格與消費(fèi)者心理（20分）
（1）商品價(jià)格的含義及商品價(jià)格對消費(fèi)心理的影響。。
（2）影響商品價(jià)格的社會(huì)心理因素。
（3）消費(fèi)者的價(jià)格心理特征。
（4）商品定價(jià)的心理策略，商品調(diào)價(jià)的心理策略。
8．商業(yè)廣告與消費(fèi)者心理（15分）
（1）商業(yè)廣告的概念、要素、分類，商業(yè)廣告的心理功能、基本原則。
（2）廣告定位、廣告創(chuàng)意的含義及心理策略。
（3）商業(yè)廣告訴求的概念及種類。
（4）理性訴求廣告常見的方法。
（5）感性訴求廣告創(chuàng)意中常用的情感因素及心理策略。
（6）廣告媒體的種類、特點(diǎn)及廣告媒體選擇的影響因素。
（7）廣告心理效果測定的內(nèi)容與方法。
9．營銷溝通與消費(fèi)心理（15分）
（1）營銷溝通的含義及渠道。
（2）銷售服務(wù)中售前、售中和售后服務(wù)的含義及心理策略。
(3) 銷售服務(wù)中售前、售中服務(wù)消費(fèi)者心理分析。
（4）營銷人員與消費(fèi)者的溝通。
(5) 消費(fèi)者拒絕購買態(tài)度的含義、類型及轉(zhuǎn)化。
（6）營銷人員與消費(fèi)者沖突產(chǎn)生的原因、排除和預(yù)防。
（7）店名、店門、櫥窗的設(shè)計(jì)對消費(fèi)心理的影響。
（8）商店內(nèi)部設(shè)計(jì)的心理要求。
（9）商品陳列與消費(fèi)心理。
10．營銷人員心理（15分）
（1）營銷人員的類型。
（2）營銷人員對消費(fèi)者心理的影響。
（3）營銷人員心理品質(zhì)的主要內(nèi)容。
（4）營銷人員心理培訓(xùn)的含義及主要內(nèi)容。
四、考試形式及題型
1．考試形式
閉卷，筆答。考試時(shí)間為150分鐘，試卷滿分480分（其中財(cái)會(huì)專業(yè)滿分300分、市場營銷專業(yè)滿分300分）。試卷由必答題和選答題組成。
2．題型結(jié)構(gòu)
第一部分《經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)》為必答題，共120分，所有考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。
第二部分《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》共180分，由財(cái)會(huì)專業(yè)考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、實(shí)務(wù)題。
第三部分《消費(fèi)心理學(xué)》共180分，由市場營銷專業(yè)考生必答。題型包括單項(xiàng)選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。
3．試卷的難易結(jié)構(gòu)
易：較易：較難：難=4：4：1：1。
五、考綱說明
1．對口升學(xué)考試是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生升入高職或本科院校的重要途徑之一，命題者應(yīng)考慮目前中職學(xué)校的實(shí)際情況和職業(yè)教育的特色，以考核學(xué)生掌握的基本知識(shí)、基本理論、基本技能、應(yīng)知應(yīng)會(huì)為主，不出偏題、怪題和似是而非的考題。
2．命題應(yīng)注重基礎(chǔ)考查，著力內(nèi)容創(chuàng)新。命題范圍原則上不超出本考綱，凡本考綱未提及的參考教材內(nèi)容均非考試內(nèi)容。
3．命題力求科學(xué)、準(zhǔn)確、公平、規(guī)范，試卷應(yīng)有必要的區(qū)分度，以利于升學(xué)的選拔，考試中單個(gè)題目的分值不應(yīng)大于20分。
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