本考綱以國家中等職業(yè)學(xué)校財會專業(yè)、市場營銷專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案為依據(jù)，以中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《經(jīng)濟法律法規(guī)》（高等教育出版社，2011年1月第3版/陳炳勛主編）、《基礎(chǔ)會計》（高等教育出版社，2011年6月第4版/張玉森、陳偉清主編）和《消費心理學(xué)》（電子工業(yè)出版社，2013年6月第2版/肖澗松主編）三本教材為基礎(chǔ)，參考財經(jīng)職業(yè)實踐工作，針對參加考試學(xué)生應(yīng)掌握的知識及技能要求而制定。
一、考試對象
山西省中等職業(yè)學(xué)校對口專業(yè)應(yīng)、往屆畢業(yè)生。
二、考試總體要求
第一部分 經(jīng)濟法律法規(guī)
《經(jīng)濟法律法規(guī)》是財經(jīng)類專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程。本部分要求學(xué)生了解與經(jīng)濟相關(guān)的法學(xué)基礎(chǔ)理論知識，明確經(jīng)濟法律關(guān)系，掌握合同法律制度、市場運行管理法律制度，工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度、中小企業(yè)法律制度，熟悉會計法律制度、金融法律制度、稅收法律制度等常用的經(jīng)濟法律法規(guī)，樹立法制意識，能正確地運用所學(xué)的經(jīng)濟法律知識處理一般的經(jīng)濟糾紛。
第二部分 基礎(chǔ)會計
《基礎(chǔ)會計》是財會專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生以掌握會計基礎(chǔ)理論知識和基本實務(wù)為主，具體把握以下內(nèi)容：會計的基本概念、會計要素及會計平衡公式、賬戶及復(fù)式記賬、會計憑證、會計賬簿、主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算、財產(chǎn)清查、會計核算程序、財務(wù)會計報告和會計工作組織與管理等。
第三部分 消費心理學(xué)
《消費心理學(xué)》是市場營銷專業(yè)的一門核心課程。本部分要求學(xué)生理解消費心理的概念，了解消費心理學(xué)的研究對象、研究意義；掌握消費者的心理活動過程與個性心理特征；掌握消費者購買過程的心理活動的分析；學(xué)會分析消費群體的消費心理；掌握商品名稱、品牌、包裝，以及商品價格、商業(yè)廣告、營銷溝通與消費心理的相關(guān)關(guān)系；了解營銷人員心理的基本知識，能夠緊緊圍繞市場營銷過程中的消費者消費心理與行為，解決其在商業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域中的實際問題。
三、考試內(nèi)容要點
第一部分 經(jīng)濟法律法規(guī)（120分）
1.經(jīng)濟法律法規(guī)概述（5分）
（1）法的概念、法律部門及法的分類。
（2）法律規(guī)范。
（3）法的淵源。
（4）社會主義法制與法的實施。
（5）經(jīng)濟法的調(diào)整對象。
（6）經(jīng)濟法的作用。
2.經(jīng)濟法律關(guān)系（20分）
（1）經(jīng)濟法律關(guān)系的概念及特征。
（2）經(jīng)濟法律關(guān)系的構(gòu)成要素。
（3）經(jīng)濟法律關(guān)系的產(chǎn)生、變更與終止；經(jīng)濟法律事實。
（4）經(jīng)濟法律責(zé)任。
（5）經(jīng)濟仲裁及經(jīng)濟訴訟。
3. 中小企業(yè)法律制度（15分）
（1）中小企業(yè)促進法律制度。
（2）合伙企業(yè)；普通合伙企業(yè)；有限合伙企業(yè)；合伙企業(yè)的解散與清算。
（3）個人獨資企業(yè)的概念、法律特征；個人獨資企業(yè)與相關(guān)經(jīng)濟組織的區(qū)別；個人獨資企業(yè)的設(shè)立與變更；個人獨資企業(yè)的投資人及事務(wù)管理。
4. 合同法律制度（25分）
（1）合同的概念及法律特征；合同的種類；合同法的概念及立法目的。
（2）訂立合同的當(dāng)事人資格；合同訂立的原則、合同訂立的程序、合同的內(nèi)容及合同的形式。
（3）合同的成立；無效合同；可撤銷合同。
（4）合同履行的概念、原則和合同履行的規(guī)則。
（5）合同擔(dān)保的概念、方式。
（6）合同變更；合同轉(zhuǎn)讓；合同解除。
（7）合同權(quán)利義務(wù)的終止及合同變更、轉(zhuǎn)讓、解除的責(zé)任。
（8）違反合同責(zé)任的概念；承擔(dān)違約責(zé)任的原則、條件和主要形式；違約免責(zé)。
5． 工業(yè)產(chǎn)權(quán)法律制度（15分）
（1）工業(yè)產(chǎn)權(quán)的概念和特征；工業(yè)產(chǎn)權(quán)法的概念。
（2）專利權(quán)與專利法的概念；專利法律關(guān)系；專利權(quán)取得、專利實施和專利權(quán)保護。
（3）商標(biāo)與商標(biāo)法的概念；商標(biāo)專用權(quán)法律關(guān)系；商標(biāo)專用權(quán)取得、商標(biāo)管理與注冊商標(biāo)專用權(quán)的保護。
6. 市場運行管理法律制度 （15分）
（1）競爭的概念；不正當(dāng)競爭的概念、特征、不正當(dāng)競爭行為、不正當(dāng)競爭行為的監(jiān)督檢查和法律責(zé)任；反不正當(dāng)競爭法的概念及基本原則。
（2）產(chǎn)品與產(chǎn)品質(zhì)量的含義；產(chǎn)品質(zhì)量法的概念、調(diào)整范圍及基本原則；我國產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理體制；產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督管理的內(nèi)容；生產(chǎn)者、銷售者在產(chǎn)品質(zhì)量方面的義務(wù)和責(zé)任；違反產(chǎn)品質(zhì)量法的法律責(zé)任。
7. 會計法律制度（5分）
（1）會計、會計法的概念；會計法律關(guān)系的特征；會計法的基本原則。
（2）會計工作管理體制。
（3）會計核算和監(jiān)督。
（4）會計法律責(zé)任。
8. 金融法律制度（10分）
（1）金融的概念和金融法的作用。
（2）中國人民銀行的概念、職責(zé)、組織機構(gòu)、業(yè)務(wù)范圍與金融監(jiān)督管理。
（3）商業(yè)銀行的概念、設(shè)立條件、經(jīng)營范圍、商業(yè)銀行分支機構(gòu)的設(shè)立、法律對商業(yè)銀行的董事、高級管理人員的禁止性規(guī)定、商業(yè)銀行的變更及終止。
（4）政策性銀行；非銀行金融機構(gòu)。
（5）貨幣與現(xiàn)金管理。
（6）支付結(jié)算。
（7）票據(jù)的概念及特征；票據(jù)法的概念、票據(jù)行為、票據(jù)代理、票據(jù)喪失。
（8）票據(jù)欺詐行為及法律責(zé)任。
9.稅收法律制度（10分）
（1）稅收的概念、特征。
（2）稅法的概念、作用及基本結(jié)構(gòu)。
（3）稅收法律關(guān)系。
（4）稅收征收管理法的概念、宗旨及適用范圍；稅務(wù)管理；稅款征收；稅務(wù)檢查。
（5）稅收法律責(zé)任。
第二部分 基礎(chǔ)會計（180分）
1．會計概述（20分）
（1）會計的概念和特點。
（2）會計的兩個基本職能及二者的關(guān)系。
（3）企業(yè)的經(jīng)濟活動、經(jīng)濟業(yè)務(wù)及會計對象。
（4）我國現(xiàn)階段會計管理體制結(jié)構(gòu)。
（5）會計機構(gòu)及會計人員、會計法律法規(guī)體系。
2．會計要素及會計平衡公式（30分）
（1）企業(yè)會計的基本要素及各要素的構(gòu)成。
（2）會計核算方法體系以及會計核算方法的具體內(nèi)容。
（3）會計平衡公式及其由來。
（4）運用會計平衡公式分析各類經(jīng)濟業(yè)務(wù)對會計要素的影響。
3．賬戶和復(fù)式記賬（20分）
（1）會計科目的概念和分類。
（2）賬戶的設(shè)置及賬戶的基本結(jié)構(gòu)。
（3）復(fù)式記賬的原理，借貸記賬法的概念和基本特點。
（4）借貸記賬法的運用（確定會計分錄、登記賬戶、試算平衡）。
（5）總分類賬戶與明細分類賬戶的平行登記。
4．會計憑證（10分）
（1）會計憑證的概念和種類。
（2）原始憑證的概念、種類、填制和審核。
（3）記賬憑證的概念、種類和內(nèi)容。
（4）填制和審核記賬憑證。
5．會計賬簿（15分）
（1）會計賬簿的概念、種類、與憑證的關(guān)系。
（2）賬簿使用規(guī)則。
（3）賬簿的設(shè)置和登記。
（4）查找錯賬以及錯賬更正方法。
（5）對賬和結(jié)賬。
6．主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)的核算（50分）
（1）企業(yè)籌集資金的核算。
（2）供應(yīng)過程的核算。
（3）生產(chǎn)過程的核算。
（4）銷售過程的核算。
（5）利潤形成和分配的核算。
（6）成本計算。
7．財產(chǎn)清查（10分）
（1）財產(chǎn)清查的概念和種類。
（2）財產(chǎn)清查的兩種制度。
（3）財產(chǎn)清查的方法。
（4）財產(chǎn)清查結(jié)果的賬務(wù)處理。
8．會計核算程序（5分）
（1）會計核算程序的概念和特點。
（2）記賬憑證會計核算程序的特點、優(yōu)缺點及適用范圍。
（3）科目匯總表核算程序的特點、優(yōu)缺點及適用范圍。
9．財務(wù)會計報告（20分）
（1）財務(wù)會計報告的概念和種類。
（2）財務(wù)會計報告的編制要求。
（3）資產(chǎn)負債表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。
（4）利潤表的基本結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和編制方法。
（5）財務(wù)會計報告的報送和審批。
第三部分 消費心理學(xué)（180分）
1．消費心理學(xué)導(dǎo)論（15分）
（1）心理學(xué)、消費心理、消費、消費者、消費心理學(xué)、消費者行為的含義，消費者行為的特點。
（2）心理學(xué)研究的主要內(nèi)容。
（3）消費心理學(xué)的研究對象、內(nèi)容與方法、研究意義。
2．消費者的心理活動過程（20分）
（1）感覺、知覺、錯覺、注意、記憶、思維、想象、情緒和情感的含義。
（2）感覺和知覺的基本特征及在營銷活動中的作用。
（3）注意、記憶、思維、想象、情緒情感的分類及在營銷活動中的作用。
（4）意志過程的含義、特征及在營銷過程中的作用。
3．消費者的個性心理特征（20分）
（1）個性的含義及其在消費過程中的作用。
（2）氣質(zhì)、性格的含義，消費者氣質(zhì)、性格類型及其購買行為表現(xiàn)，以及針對性的銷售策略。
（3）能力的含義、分類及個體差異。
（4）常見的購買類型的兩種劃分方法。
4．消費者購買過程的心理活動（20分）
（1）興趣、消費者需要、購買動機、購買決策、購買行為的含義。
（2）興趣的種類及興趣在商品銷售過程中的具體應(yīng)用。
（3）消費者需要的特征、類型。
（4）馬斯洛的需要層次理論。
（5）購買動機的類型。
（6）動機的可誘導(dǎo)性的含義，營銷人員常用的三種購買動機誘導(dǎo)方式。
（7）購買決策的內(nèi)容、類型、過程。
（8）購買行為的特征、類型。
（9）消費者在購買過程中的心理狀態(tài)表現(xiàn)。
5．消費群體與消費心理（20分）
（1）消費群體的含義及分類，消費群體性心理現(xiàn)象對消費心理的影響。
（2）文化的含義及亞文化的分類以及文化對消費者的影響。
（3）經(jīng)濟因素對消費群體的影響。
（4）不同消費群體的消費心理分析。
6．商品名稱、品牌、包裝與消費者心理（20分）
（1）商品名稱、商品品牌、商品包裝的含義。
（2）商品名稱的心理功能及命名的心理策略。
（3）品牌的本質(zhì)及與商標(biāo)的關(guān)系。
（4）商標(biāo)的心理功能及設(shè)計與運用的心理策略。
（5）商品包裝的功能及設(shè)計的心理要求。
（6）商品包裝設(shè)計的心理策略。
7．商品價格與消費者心理（20分）
（1）商品價格的含義及商品價格對消費心理的影響。。
（2）影響商品價格的社會心理因素。
（3）消費者的價格心理特征。
（4）商品定價的心理策略，商品調(diào)價的心理策略。
8．商業(yè)廣告與消費者心理（15分）
（1）商業(yè)廣告的概念、要素、分類，商業(yè)廣告的心理功能、基本原則。
（2）廣告定位、廣告創(chuàng)意的含義及心理策略。
（3）商業(yè)廣告訴求的概念及種類。
（4）理性訴求廣告常見的方法。
（5）感性訴求廣告創(chuàng)意中常用的情感因素及心理策略。
（6）廣告媒體的種類、特點及廣告媒體選擇的影響因素。
（7）廣告心理效果測定的內(nèi)容與方法。
9．營銷溝通與消費心理（15分）
（1）營銷溝通的含義及渠道。
（2）銷售服務(wù)中售前、售中和售后服務(wù)的含義及心理策略。
(3) 銷售服務(wù)中售前、售中服務(wù)消費者心理分析。
（4）營銷人員與消費者的溝通。
(5) 消費者拒絕購買態(tài)度的含義、類型及轉(zhuǎn)化。
（6）營銷人員與消費者沖突產(chǎn)生的原因、排除和預(yù)防。
（7）店名、店門、櫥窗的設(shè)計對消費心理的影響。
（8）商店內(nèi)部設(shè)計的心理要求。
（9）商品陳列與消費心理。
10．營銷人員心理（15分）
（1）營銷人員的類型。
（2）營銷人員對消費者心理的影響。
（3）營銷人員心理品質(zhì)的主要內(nèi)容。
（4）營銷人員心理培訓(xùn)的含義及主要內(nèi)容。
四、考試形式及題型
1．考試形式
閉卷，筆答。考試時間為150分鐘，試卷滿分480分（其中財會專業(yè)滿分300分、市場營銷專業(yè)滿分300分）。試卷由必答題和選答題組成。
2．題型結(jié)構(gòu)
第一部分《經(jīng)濟法律法規(guī)》為必答題，共120分，所有考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。
第二部分《基礎(chǔ)會計》共180分，由財會專業(yè)考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、實務(wù)題。
第三部分《消費心理學(xué)》共180分，由市場營銷專業(yè)考生必答。題型包括單項選擇題、判斷題、填空題、名詞解釋、簡答題、案例分析題。
3．試卷的難易結(jié)構(gòu)
易：較易：較難：難=4：4：1：1。
五、考綱說明
1．對口升學(xué)考試是中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生升入高職或本科院校的重要途徑之一，命題者應(yīng)考慮目前中職學(xué)校的實際情況和職業(yè)教育的特色，以考核學(xué)生掌握的基本知識、基本理論、基本技能、應(yīng)知應(yīng)會為主，不出偏題、怪題和似是而非的考題。
2．命題應(yīng)注重基礎(chǔ)考查，著力內(nèi)容創(chuàng)新。命題范圍原則上不超出本考綱，凡本考綱未提及的參考教材內(nèi)容均非考試內(nèi)容。
3．命題力求科學(xué)、準(zhǔn)確、公平、規(guī)范，試卷應(yīng)有必要的區(qū)分度，以利于升學(xué)的選拔，考試中單個題目的分值不應(yīng)大于20分。
公眾號
事業(yè)單位
當(dāng)前位置：
公考類
招聘類
各類考試