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一、考核對象：

本課程的考核對象是五年一貫制高職專升本市場營銷專業考生。

二、考核方式

本課程考核采用閉卷考試的方式。

三、考核要求：

要求學生能夠掌握本課程的基本知識，并具有應用所學知識說明和處理實際問題的能力。本課程的考試著重在考核學生對基本理論和基本技能的掌握上，包括識記、理解和應用三個層次。識記指學習后應當記住的內容，包括概念、原則、方法的含義等，這是最低層次的要求。理解指在識記的基礎上，全面把握基本概念、基本原則、基本方法，并能表達基本內容和基本原理，能夠分析和說明相關問題的區別和聯系，這是較高層次的要求。應用指能夠用學過的知識分析、處理涉及一兩個知識點的一些問題，包括簡單應用和綜合應用。

四、考核形式及試卷題型

1、試卷總分

本課程試卷滿分100分。

2、考核方式

本課程采用閉卷筆試。

3、學生攜帶文具要求

鋼筆或圓珠筆，計數器，直尺。

4、試卷題型

本課程考核的試題類型有：選擇題、判斷題、簡答題、論述題、案例分析題等。在一份試卷中，具體題型的選擇與分值比例根據具體情況決定。

五、課程考核內容和要求

第一章 營銷概論

【考核目的】通過考核，使學生了解市場營銷學相關概念;掌握市場營銷學核心概念;理解市場營銷學內涵。

【考核知識點】市場營銷學核心概念;市場營銷學內涵。

【考核要求】

識記：市場營銷學核心概念。

理解：市場營銷學內涵。

應用：運用市場營銷學核心概念進行分析與應用。

第二章 需求探秘

【考核目的】通過考核，使學生了解經濟學和市場營銷學中的需求;理解影響消費需求的因素;掌握消費者購買行為分析;掌握市場調查與研究的基本方法。

【考核知識點】需求、影響消費需求的因素、消費者購買行為、市場調查與研究方法。

【考核要求】

識記：需求以及影響消費需求的因素。

理解：消費者購買行為。

應用：影響消費需求的因素分析，市場調查方法運用。

第三章 顧客鎖定

【考核目的】通過考核，使學生理解市場細分的內涵及其意義;熟悉市場細分的常用標準;掌握市場細分的方法;理解目標市場的概念，掌握目標市場選擇原則;理解市場定

位的內涵和主要定位方式。

【考核知識點】市場細分的內涵及其意義;市場細分的常用標準;目標市場的概念;目標市場選擇原則;市場定位的內涵和主要定位方式。

【考核要求】

識記：市場細分的內涵及其意義;市場細分的常用標準;目標市場的概念。

理解：市場定位的內涵和主要定位方式。

應用：能聯系實際，進行市場細分，確定目標市場，明確市場定位。

第四章 產品策略

【考核目的】通過考核，使學生理解產品整體概念及其層次，了解產品生命周期各階段特點及其營銷對策，掌握產品組合及其策略，理解產品品牌概念，掌握產品品牌策略，熟悉產品包裝策略。

【考核知識點】產品整體概念及其層次;產品生命周期各階段特點及其營銷策略;產品組合及其策略;產品品牌概念;品牌策略;產品包裝策略。

【考核要求】

識記：產品整體概念及其層次;產品生命周期含義及各階段特點;產品組合內涵;產品品牌概念。

理解：產品整體概念及其層次;產品生命周期各階段特點及其營銷策略;產品品牌概念;應用：能進行產品整體概念分析與設計;能聯系實際，對產品生命周期各階段特點及其營銷策略進行分析;能制定產品組合策略;能對品牌策略和包裝策略進行分析。

第五章 價格策略

【考核目的】通過考核，使學生了解價格制定中應考慮的主要因素;掌握定價基本方法和技巧;理解各種價格策略的作用及其適用條件。

【考核知識點】成本定價，競爭定價，需求定價，定價技巧。

【考核要求】

識記：成本定價、競爭定價、需求定價的概念。

理解：影響價格的主要因素;成本定價、競爭定價、需求定價的方法。

應用：能結合實際，正確制定企業產品價格，并對企業定價策略進行分析。

第六章 渠道策略

【考核目的】通過考核，使學生了解選擇營銷渠道應考慮的因素;掌握營銷渠道決策原則;掌握管理營銷渠道的主要方法。

【考核知識點】營銷渠道的內涵;營銷渠道長度、寬度的概念;營銷渠道結構

;營銷渠道管理。

【考核要求】

識記：營銷渠道的內涵;營銷渠道長度、寬度的概念。

理解：各種營銷渠道的優點、缺點及其適用條件。

應用：能結合實際，設計企業營銷渠道，并對營銷渠道進行管理。

第七章 促銷策略

【考核目的】通過考核，使學生了解各種廣告媒體的優缺點;掌握廣告媒體的選擇原則;了解人員推銷的優缺點，掌握人員推銷的主要方法;熟悉各種營業推廣手段及其優缺點，掌握營業推廣的主要方法和策略;理解公共關系的作用和意義，掌握公共關系策略;能正確制定促銷組合。

【考核知識點】各種廣告媒體的優缺點;廣告媒體的選擇原則;人員推銷的優缺點;人員推銷的適用場合;各種營業推廣手段及其優缺點;營業推廣的主要方法和策略;公共關系的作用和意義，公共關系策略和主要方式。

【考核要求】

識記：電視、報紙、廣播、雜志、網絡等廣告媒體的優缺點;營業推廣主要手段;

公共關系的內涵和主要方式;人員推銷的優缺點。

理解：廣告媒體的選擇原則;公共關系策略;人員推銷的優點缺點。

應用：能對廣告策略、營業推廣策略、公共關系策略、人員推銷策略進行分析，正確制定促銷組合。

第八章 營銷前沿理論

【考核目的】通過考核，使學生了解營銷策略理論，掌握顧客價值、體驗營銷、 精準營銷、關系營銷等涵義，并進行分析。

【考核知識點】營銷策略理論，顧客價值、體驗營銷、 精準營銷、關系營銷等。

【考核要求】

識記：顧客價值、體驗營銷、 精準營銷、關系營銷的含義。

理解：顧客價值、體驗營銷、 精準營銷、關系營銷的內涵及意義。

應用：運用營銷策略理論和顧客價值、體驗營銷、 精準營銷、關系營銷等概念進行分析與應用。

第九章 新型實務

【考核目的】通過考核，使學生了解網絡營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等實務。

【考核知識點】網絡營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等。

【考核要求】

識記：網絡營銷、品牌營銷的含義。

理解：網絡營銷、品牌營銷、奢侈品營銷的內涵及意義。

應用：能結合實際，對網絡營銷、品牌營銷、奢侈品營銷等方案進行分析。

六、參考資料

周文根主編.市場營銷學(第2版) .北京：中國人民大學出版社，2015年第二版(書號ISBN：9787300209685)。