一、指導思想
高等教育自學考試是我國高等教育基本制度之一，是以高等教育學歷考試為主的國家考試，是個人自學、社會助學、國家考試相結合的高等教育形式，是我國高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學考試銷售管理專業是為了適應我國當前對銷售管理專門人才的需要而設置的，在總體上與全日制普通高等院校相關專業的水平相一致。同時，為體現高等教育自學考試開放、靈活的特點，在課程設置上突出了較強的針對性和實用性，并注重考核應考者對基本理論、基本知識和基本技能的掌握以及分析、解決實際問題的能力。
二、學歷層次和規格
高等教育自學考試銷售管理專業課程考試采用學分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學分。
凡取得本專業（專科）考試計劃所規定的15門課程的合格成績，學分累計在71學分以上，思想品德經鑒定符合要求者，頒發高等教育自學考試銷售管理專業專科畢業證書。
三、培養目標與基本要求
高等教育自學考試銷售管理專業（專科）培養適應社會主義市場經濟需要的，能從事銷售管理工作的應用型人才。專業基本要求：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能；熟悉相關經濟法規、政策；具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等銷售管理工作必備的能力。
四、課程設置與學分
本專業考試課程為15門，總學分71學分。
專業代碼：A020313
| 序號 | 課程代碼 | 課程名稱 | 學分 | 證書名稱 |
| 1★ | 3706 | 思想道德修養與法律基礎 | 2 | |
| 2★ | 3707 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 4 | |
| 3★ | 54 | 管理學原理 | 6 | |
| 4★ | 4183 | 概率論與數理統計（經管類） | 5 | |
| 5★ | 18 | 計算機應用基礎 | 2 | |
| 19 | 計算機應用基礎（實踐） | 2 | ||
| 6★ | 58 | 市場營銷學 | 5 | |
| 7 | 10492 | 銷售管理學 | 4 | 銷售經理助理 |
| 10493 | 銷售管理學（實踐） | 2 | ||
| 8 | 10494 | 促銷管理 | 6 | 銷售經理助理 |
| 9 | 10495 | 銷售客戶溝通 | 6 | 銷售經理助理 |
| 10 | 177 | 消費心理學 | 5 | |
| 11 | 10496 | 零售管理 | 4 | 銷售經理助理 |
| 10497 | 零售管理（實踐） | 2 | ||
| 12★ | 185 | 商品流通概論 | 5 | |
| 13★ | 10510 | 連鎖與特許經營管理 | 3 | |
| 14 | 10498 | 網絡銷售 | 3 | 銷售經理助理 |
| 10499 | 網絡銷售（實踐） | 2 | ||
| 15 | 10513 | 銷售實例研究（實踐） | 3 | |
| 總學分 | 71 | |||
備注：序號中帶“★”號課程為全國統考課程
五、使用教材
| 課程名稱 | 教材名稱 | 作者 | 出版社 | 版別 |
| 思想道德修養與法律基礎 | 思想道德修養與法律基礎 | 劉瑞復 | 高教 | 2008 |
| 李毅紅 | ||||
| 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論 | 錢淦榮 | 北大 | 2008 |
| 羅正楷 | ||||
| 管理學原理 | 管理學原理 | 李曉光 | 中國財政經濟 | 2004 |
| 概率論與數理統計（經管類） | 概率論與數理統計（經管類） | 柳金甫 | 武漢大學 | 2006 |
| 王義東 | ||||
| 計算機應用基礎 | 計算機應用基礎 | 楊明福 | 機械工業 | 2005 |
| 計算機應用基礎（實踐） | ||||
| 市場營銷學 | 市場營銷學 | 郭國慶 | 武漢大學 | 2004 |
| 李先國 | ||||
| 銷售管理學 | 銷售管理學 | 李先國 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售管理學（實踐） | 楊晶 | |||
| 促銷管理 | 促銷管理學 | 張世賢 | 經濟管理 | 2010 |
| 銷售客戶溝通 | 銷售客戶溝通 | 高闖 | 經濟管理 | 2010 |
| 消費心理學 | 消費心理學 | 李丁 | 中國人大 | 2000 |
| 零售管理 | 零售管理 | 徐二明 | 經濟管理 | 2010 |
| 零售管理（實踐） | ||||
| 商品流通概論 | 商品流通概論 | 賀名侖 | 中國財政經濟 | 2004 |
| 連鎖與特許經營管理 | 企業連鎖經營與管理（第二版） | 肖怡 | 東北財大 | 2009 |
| 網絡銷售 | 網絡銷售 | 洪濤 | 經濟管理 | 2010 |
| 網絡銷售（實踐） | ||||
| 銷售實例研究（實踐） |
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