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崗位名稱：對公客戶經理

部門：支行

職位類別：社會應聘

招聘單位：鄭州

工作地點：鄭州/新鄉

有效期至：2013-04-30

職責

1、計劃制定。根據上級行（部門）或營銷團隊負責人布置的經營計劃與任務要求，制定個人營銷計劃與客戶拜訪計劃。

2、市場調研。客戶經理要充分發揮與市場距離最近，與客戶關系最近的優勢，掌握所在地區客戶結構，確定目標市場，了解金融市場的發展變化、同業的營銷措施以及客戶所在行業的市場動態等。

3、需求挖掘。要根據各種信息，主動了解客戶的金融需求，充分了解、識別和挖掘客戶的有效需求、真實需求和潛在需求。

4、產品營銷。在了解、識別和挖掘客戶需求的基礎上，在總分行產品經理和風險經理團隊的支持配合下，結合客戶需求的實際情況，將多種金融產品和客戶需求有機地結合起來，制定滿足客戶有效需求的金融服務方案。

5、客戶維護。在為客戶提供服務、滿足需求的同時，客戶經理要切實做好新客戶的營銷拓展和原有客戶的維護工作，同時根據工作需要參與核心客戶的營銷推進、開拓維護、授信切分和貸后管理等工作。

6、業務創新。不斷跟蹤金融市場和客戶需求的變化，獲取業務創新的第一信息，快速傳遞，及時反饋，尋求新產品發展趨勢，積極做好新產品的營銷推廣工作。

7、風險管理。客戶經理要根據客戶的業務經營發展狀況及變化，按照我行現有風險管理及公司銀行業務經營政策，認真做好客戶的前期授信調查和后期信用風險分析、預警和控制，及時調整客戶的授信控制額度和結構，有效防控所管轄的授信業務的各類經營風險，避免銀行資產的損失。

8、合規經營。在業務拓展的同時，客戶經理要通過增強合規意識和能力，加強自身建設，規范從業行為，以確保自身業務經營能符合我行合規經營的需要。

要求

1、大學本科及以上學歷，35周歲以下；

2、有1年以上銀行公司業務、信貸管理工作經歷；

3、熟悉銀行存貸款業務和相關金融產品，具備較強的市場開拓、社會活動、溝通協調能力及客戶服務意識；客戶資源豐富者優先考慮。

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