我一直認(rèn)為SEO的水平分三個層面，第一個層面是你剛學(xué)SEO，我們的目標(biāo)就是把關(guān)鍵詞排名做上去。以至于一些不是很懂SEO的人認(rèn)為SEO只是簡單的關(guān)鍵詞排名而已，把關(guān)鍵詞排名做上搜索引擎的前面，這是第一重境界。第二個層面是優(yōu)化，我們是改善網(wǎng)站的各個環(huán)節(jié)，不管是代碼精簡，還是服務(wù)空間改進(jìn)使網(wǎng)站打開的速度更快，還是從用戶需求以及用戶體驗的角度等各方面改進(jìn)網(wǎng)站，因為你對網(wǎng)站作出了優(yōu)化，使網(wǎng)站更符合搜索引擎的算法，以及讓用戶更愉快更方便的使用你的網(wǎng)站，從而推動網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，在這個過程中優(yōu)化是重點，而排名提升不過是優(yōu)化過后我們得到的結(jié)果。
不過我認(rèn)為SEO第三個層面，也就是境界比較高層面，我喜歡seopassword網(wǎng)站的理念，SEO不是簡單的關(guān)鍵詞排名。它存在的真正意義是讓蕭條的企業(yè)，重新訂單飛舞；讓行動不便的殘疾人座椅待幣，重拾人生的自信；讓無數(shù)有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢想的人掙到人生的第一桶金。你看這個境界它已經(jīng)把SEO當(dāng)成工具，當(dāng)成了我們要達(dá)成目的的工具。做SEO肯定不是我們的目的，利用SEO賺到錢才是我們真正的目的。其實SEO帶來的不過是流量，能帶來流量的方式很多種，SEO不過是比較精準(zhǔn)有效的一種而已，而如何把流量商業(yè)化，轉(zhuǎn)化成錢這個能力比SEO技術(shù)可要重要的多。
這個問題也很好解釋，我之所以寫這篇文章也是我目前遇到的問題。SEO還有一個孿生兄弟叫競價，假如你是做SEO的，突然公司老板讓你做競價。排名的問題一下子不存在了，做競價你不能告訴老板你看我關(guān)鍵詞排名做上去了，不能用這個跟老板作交待吧。那這個時候你應(yīng)該想到的是什么，是詢盤，我一直認(rèn)為競價對于操作員的考核應(yīng)該是詢盤。什么降低平均點擊價格，提升點擊，讓流量更精準(zhǔn)，這些都不是最應(yīng)該考核競價員的標(biāo)準(zhǔn)。真正應(yīng)該考核競價員的人應(yīng)該是詢盤量，其實這也挺為難我們競價員的，但也只有這樣我們雙方才能真正得利，和老板實現(xiàn)雙贏。
要想獲取詢盤，就不得不逼我們站在營銷層級想問題，而不是技術(shù)層級想問題。逼的我們不得不去了解產(chǎn)品，了解客戶，了解競爭對手，了解行業(yè)。因為只有我們的產(chǎn)品符合用戶需求用戶才會買我們的，只有我們的產(chǎn)品比競爭對手更有吸引力客戶才會選擇我們，而不是競爭對手，這就不得不逼的你了解競爭對手。假如你不了解產(chǎn)品你甚至就會連選擇關(guān)鍵詞都是不準(zhǔn)確的，你去發(fā)一些推廣信息，哪怕是寫一競價的描述都寫不到客戶的心里去。了解行業(yè)這就比了解產(chǎn)品還要難，這個甚至不是一般的業(yè)務(wù)員能了解的，一般只有企業(yè)的老板才懂行業(yè)。我們了解這個行業(yè)就會知道比如哪個季度好，廣告應(yīng)該怎么投放，為什么這個月業(yè)績下降了，我們能找到原因，從而拿出應(yīng)對策略，不至于陷入迷茫。
其實做競價比做SEO要難，SEO技術(shù)只要你精深，排名肯定能做上去，競價天然解決了這一問題。把問題推向了下一層級，那就是真正的價值，那就是把流量變現(xiàn)。這個是不可控的，誰也不可能控制每天有多少詢盤，當(dāng)然如果你在一個行業(yè)里做了很久，手里有很多數(shù)據(jù)，當(dāng)然也是可以預(yù)測的比較準(zhǔn)確，但是在終極上是無法控制的。當(dāng)然SEO也不可控理論上來講，但從壓力上來講競價員面臨的壓力要大很多，我見到一些做醫(yī)療行業(yè)的競價，每天那個數(shù)據(jù)看著讓人有點暈。我很難想像一個做SEO的數(shù)據(jù)分析能做到競價這么準(zhǔn)這么多。我看很多SEO比較初級的朋友做的那個數(shù)據(jù)無非就是收錄多少，外鏈增加多少，排名上下的情況，再牛一些的就是蜘蛛來訪次數(shù)。
但是關(guān)鍵詞排名的問題一旦解決，你跟競價員做的事情是一樣一樣的。那就是要把我們的流量變現(xiàn)，每個做SEO的都是拿提成的吧?？赡芾习逶谇捌诮o你的考核是把關(guān)鍵詞排名做上去，但不能一直是這樣吧。一旦涉及到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)就比較麻煩，因為這個階段我正在從事這樣的事情。由于推廣部門沒有跟業(yè)務(wù)部門打通，這就造成我無法知道我們做的好不好，做競價其實就是花了多少錢，錢花在哪里，效果好不好。因為無法與業(yè)務(wù)打通，我們雖然也能看到一些詢盤數(shù)據(jù)，但這些數(shù)據(jù)水分很大，我們在做的事情仍然只是在帳戶層級的操作。還沒有上升到營銷層級，這個有點類似那種做競價托管的公司性質(zhì)差不多，所以這也是我一直在公司推動與業(yè)務(wù)部門深入溝通的事情。
一旦與業(yè)務(wù)打通我們就能知道很多東西，比如客戶問這個問題我們沒有出現(xiàn)在網(wǎng)站上，我們?nèi)绾胃玫某霈F(xiàn)在網(wǎng)頁上能引起客戶的信任。競爭對手的產(chǎn)品是怎么樣的，為什么你們賣這么貴等等一系列的問題，客戶問題的這些問題就是我們優(yōu)化的東西。這時候我們可以站在整個環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，從展現(xiàn)開始，關(guān)鍵詞的選擇，到著陸頁面，到產(chǎn)品包裝，到與競爭對手的差別，到客戶最終買了你的產(chǎn)品，到二次購買等等一系列的因為進(jìn)行改進(jìn)，而不是只是站在帳戶層級看問題，每天增加幾個關(guān)鍵詞，刪除幾個關(guān)鍵詞，調(diào)整一下價格這些簡單的事情，你需要考慮的事情更多。
之所以拿競價和SEO對比，就是想我們拋開我們現(xiàn)在做的事再來看待這個事，就是想告訴大家在解決了排名之后大家應(yīng)該思考哪些問題，而這些解決這些問題才是突顯我們SEO技術(shù)的根本。 所以你只占在SEO層級想問題看問題是很狹隘的，更多的是占在營銷轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)看問題，你的視野會更開闊，你也會得到更多。有一天你自己做產(chǎn)品了，創(chuàng)業(yè)了也會更容易。
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