我最近折騰新產(chǎn)品，得跟投資人談，跟合伙人談，咨詢朋友的意見，來來回回介紹方向與方案。怎樣講比較有說服力?總結(jié)了五個關(guān)鍵點，也可以作為評估新項目的模板之一，供參考。
1、愿景與目標(biāo)
愿景可以比較理想主義一點，旨在解決一些宏大問題;也可以比較庸俗一點，拿下什么什么市場，賺很多很多貨幣。不管它俗不俗，一句話就好，沒人愛聽你慢慢畫餅。而這句話講出來應(yīng)該能打動人，既不會虛得像個噴子，也不會渺小到讓人提不起興致。
目標(biāo)則是為了實現(xiàn)這個愿景，需要達(dá)到的可量化的任務(wù)結(jié)果。在愿景和策略之間承上啟下的一個東西。同樣是一句話就好。
如果穿越蟲洞回到10年前，隨便以哪個“門戶網(wǎng)站”作為范例，它的愿景可以是“替代傳統(tǒng)媒體，成為上網(wǎng)用戶獲取新聞的第一選擇”，目標(biāo)可以是“針對用戶感興趣的主要資訊類別，分別建立強大影響力的內(nèi)容頻道”。
2、策略與方案
采用怎樣的方式才能吸引用戶，兌現(xiàn)目標(biāo)?這是產(chǎn)品策略部分。策略總是很虛的東西，通常包括你切入這個市場的角度，產(chǎn)品的架構(gòu)與特點等等。濃縮成兩三句話，讓別人明白你的思路，你會通過怎樣的操作方式去接近目標(biāo)。
不靠譜的產(chǎn)品講到策略部分，就已經(jīng)寡然無味，讓對方掛著禮貌的微笑，心里想的卻是盡快結(jié)束談話。而靠譜一點的呢，多半會勾起對方的好奇心，特別想接著往下聽聽方案，看看這個人如何施展辣手來執(zhí)行自己的策略。
方案包括產(chǎn)品設(shè)計原型、運營資源講解、技術(shù)實現(xiàn)分析等等，理論上越詳細(xì)越好，最好是直接看線上產(chǎn)品，但只展示最核心，最重要的部分——同時也是與策略關(guān)系最緊密的部分。無須炫技，講方案只是為了證明策略的可行性而已。
3、競爭力
作為新產(chǎn)品，必須抓出你的“初期競爭力”，即產(chǎn)品發(fā)布1-6個月之內(nèi)，你的競爭力是什么，1-2-3點這樣有條理地羅列出來。換句話說，新產(chǎn)品吸引新用戶的賣點在哪里?你解決了什么用戶問題，滿足了哪些用戶需求，與競品相比優(yōu)勢如何?
很顯然，競爭力直接來自于你的策略與方案。前面主要講“我怎么想怎么干”，隨后換一個角度，總結(jié)“用戶將有哪些收益”，前后有著邏輯緊密的銜接。總結(jié)最好不超過三點，長篇大論反而焦點模糊。
為了應(yīng)對未來競爭，也可以再講講產(chǎn)品中期，比如發(fā)布一年后的拓展思路，會繼續(xù)挖掘哪幾個方面的產(chǎn)品價值，相當(dāng)于更長遠(yuǎn)的競爭力預(yù)測。
4、傳播方式
傳播途徑包括主動推廣與用戶口碑，主動推廣部分包括形象定位、可用資源、推廣方式等等;口碑這部分則麻煩一點，不能僅僅講“產(chǎn)品好自然有人夸”，而是詳細(xì)描述產(chǎn)品傳播路徑，尤其是用戶會主動傳播什么樣的信息，動機如何，回報如何，頻度如何。對用戶行為的分析會增強口碑傳播的可信度。
5、盈利模式
產(chǎn)品上規(guī)模以后，自然能找到盈利模式，用戶價值遲早會轉(zhuǎn)換為商業(yè)價值。這些，都是了無新意的老調(diào)。這些話可能不錯，但產(chǎn)品的盈利天花板有多高?現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正的速度有多快?賺錢的速度與數(shù)額直接影響到項目存亡。至少容易賺錢的產(chǎn)品更惹人愛對不對?
所以從一開始，還是得考慮該死的盈利模式問題。你的產(chǎn)品服務(wù)最終賣給誰?怎樣接觸到客戶?客戶為什么付費?主要回答這三個問題。
實在答不上來，也沒關(guān)系。只不過你說服別人加入或投資的感染力會有損失。沒有人相信一款日訪問七位數(shù)的產(chǎn)品會賺不到錢，但你的資金減掉成本，能不能撐到現(xiàn)金流轉(zhuǎn)正這一天?則是一個大大的問號。解釋盈利模式能緩和對此的疑問。
以上五點，除開方案部分，如果言簡意賅的話，大概500字左右就能概況完，至多1000字。換算成口述，大約是5-10分鐘。實踐中這個套路的說服力還不錯，或者也可以作為自查條目，測算自己的信心值幾何。
我最近一邊籌備旅行新產(chǎn)品，一邊發(fā)出很大很大的感慨。他媽的，做自己的事情當(dāng)真就謹(jǐn)慎多了。如果以前按照如此細(xì)致的方式來評估項目，踩雷起碼少七成。還真對不住公司。轉(zhuǎn)念一想，不對啊，雷是少了七成，那大多數(shù)時間不就沒項目做了嗎?周報寫什么，季度述職講什么，總跟大佬報告“正在尋找靠譜的新項目”，我早就被開掉了……
直到下定離職的決心，不管創(chuàng)業(yè)不創(chuàng)業(yè)，尼瑪我終于不用寫周報，不用為每周的工作給上面一個交待了。決定做不做這件事情，僅僅取決于我內(nèi)心是否真的喜歡它，信任它，擺脫外部壓力后才能心平氣和地分析其可行性。回想之前的挫折，未必沒有不詳?shù)念A(yù)感，未必不知道隱患重重，卻自我催眠，忽視風(fēng)險頂風(fēng)而上。我得為自己為部門找項目啊，以免交出蒼白的周報或者季報。
自由地選擇“不做什么”，比有權(quán)選擇“做什么”更重要得多。
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