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2.負責帶領分管處室對全行投資銀行業務客戶進行營銷、管理和維護，組織擬定投資銀行業務的規章制度、操作流程和營銷激勵機制。組織開展投資銀行業務客戶的總支行聯動營銷和維護，組織、協調推動本行投資銀行業務的發展，并指導支行制定營銷服務方案，為支行提供人力、技術、產品和政策支持。

3.負責協助并可開展投資銀行業務相關金融同業機構的合作準入以及同業理財產品的準入、研發、評審及代銷等相關工作。

4.負責帶領分管處室對投資銀行業務進行初審及風險初步評審，負責對本處室的審查結論及業務方案進行審核，并指導支行開展后續管理工作。

5.負責協助收集客戶對投資銀行產品的需求，組織開發業務和產品的創新工作，包括：新產品的立項申請、報批（報備）、開發、組織推廣、品牌管理等；負責協助組織經總行批準的其他金融創新業務。

6.協助組織投資決策委員會日常性工作。

2.組織部門相關崗位集中管控會計操作風險，制定和發布各項策略、措施和方案。

3.組織構建和設計全行制度、流程、系統和組織構架以及人員分工、考核等工作。

4.組織各類會計檢查、監督、指導、調研、培訓等工作，履行審批、審核、監測、報告等責任。

5.組織、推動、提升全行柜面業務處理質量。

6.組織處理各類與會計業務相關的突發和異常事件，能正常決策、采取措施和組織實施應急方案。

2.制定全行中央直屬，市、區國企客戶和非國企客戶的公司業務發展規劃及策略，包括組織制定營銷策略、設計營銷方案、分析綜合收益等工作。

3.負責跟蹤研究分析宏觀產業政策、區域經濟政策、監管政策、同業市場政策的變化，提出應對中央直屬客戶，市、區國企客戶和非國企客戶/房地產重點客戶拓展策略的合理化建議，并組織實施。

4.負責建立、推動、完善中央直屬企業客戶，市、區國企客戶和非國企客戶的總支行營銷體系，指導、組織支行開展渠道營銷和維護。

5.負責收集重點客戶、房地產客戶金融產品需求，做好業務和產品創新的管理工作。

6.負責組織培訓信貸人員，提高針對總行重點客戶的營銷和服務水平。

2.負責涉農對公授信業務的產品研發，做好創新產品的組織推廣；

3.負責制定涉農對公授信業務的年度考核任務指標，并督導支行完成業務考核； 4.負責涉農對公授信業務的風險防控、合規管理和內部控制工作，定期開展涉農對公授信業務檢查。

2.搜集債券市場相關信息，及時與投資經理溝通；定期提交投資交易計劃和報告。

3.負責債券銷售與交易，登記交易記錄，并進行賬戶管理。

4.負責重點客戶營銷，并進行日常維護管理。

2.根據理財資產池的階段性計劃及配置需求，負責構建各類理財基礎資產。

3.擬定資產構建計劃與方案，并根據政策、監管與市場變化及時調整。

4.負責理財業務全流程的營運維護。

3.組織制定和實施會計核算流程，推動全行實現本外幣核算一體化和會計核算流程規范、統一。 4.負責全行會計核算信息規劃與管理,處理會計業務系統運行中相關核算工作。

5.根據業務發展和產品創新，制定配套會計核算辦法，編寫業務核算規程。

2.負責項目級需求的前期調研、可行性分析、提交立項申請等工作；負責系統后臺功能整合、接口改造等跨系統優化建設工作，負責推進全行會計電算化系統建設和升級。

3.參與制定營運體系業務系統試運行及推廣方案并配合實施，負責組織業務系統的開發、推廣、培訓等管理工作,收集產品推廣情況，提出產品優化建議。

4.建立營運體系業務系統生產運行情況反饋機制，解決柜面問題，指導柜面系統操作，完善會計核算信息的系統監控手段。

5.根據產品需求、業務管理制度、會計核算及風險控制要求，制定、修改、完善營運體系業務系統操作規程。

6.負責資金清算業務體系系統建設及清算流程優化；參與組織業務應急演練。

2.參與項目級需求的前期調研，可行性分析及提交立項申請等工作；參與系統后臺功能整合、接口改造等跨系統優化建設工作，參與推進全行會計電算化系統建設和升級工作。

3.根據需求提綱，按照需求編寫規范，組織完成營運體系業務系統需求分析、設計和編寫工作。

4.負責組織和參與需求評審工作，組織提交系統需求文檔。

5.負責審定業務系統測試計劃、測試案例，組織系統開發項目的測試工作。

6.參與業務系統需求測試工作。

3.負責組織系統項目的系統測試、驗收測試、試運行和系統優化工作。

4.負責整理系統項目測試中存在的問題，并與業務需求人員、開發人員進行溝通反饋。

5.負責組織編寫業務系統操作手冊，配合開展各層級業務系統培訓工作。

6.負責配合組織系統上線的推廣工作。

2.根據會計營運業務運行的重點防控環節和內容，提出風險防控措施，建立營運風險識別、計量、監測及報告制度。

3.負責對賬工作，建立完善對賬制度，完善對賬管理措施，定期通報對賬情況。

4.負責配合相關部門對大案、要案及信訪所涉及問題進行查處，參與提出本部門業務范圍內的建議及意見。

5.負責分析會計營運風險信息，定期形成會計營運風險報告，向行內外有關部門、機構報告全行會計營運風險狀況及風險合規管理情況。

6.負責落實本部門風險防控、合規管理、內部控制管理，并指導分支機構對口部門的合規管理和條線風險防控工作。

7.負責對運行質量管理及新業務實施跟蹤評價工作。

3.對重要會計數據或重大經濟事項進行監測，對監測問題提出管理意見并對整改情況和整改效果進行跟蹤。

4.負責會計條線檔案管理工作，制定完善相關配套制度，指導分支機構開展檔案上收、銷毀等工作。

5.牽頭辦理網點功能調整審批工作，組織、實施全行新建、改建營業機構開業驗收工作，配合網點招標。

6.負責對運行質量管理及新業務實施跟蹤評價工作。

2.負責制定規范全行現金庫房的管理辦法及業務流程。

3.負責出納業務培訓、指導、考試等工作。

4.指導全行現金業務管理，開展全行現金備付管理和現金經營分析，以及現金類報表編制工作。

2.組織協調ATM集中加鈔、上門收款、代理他行現金服務等業務。

3.負責對指定營業網點直接提供現金、外幣和貴金屬調繳及尾箱保管服務，為全行在用金庫提供票幣兌換、殘損幣收繳和票幣整點等服務，為全行所有網點提供現金調繳服務。

2.負責直接和協助營銷結構化融資業務并直接發起結構化融資及其配套的授信業務。

3.負責起草相關業務制度和操作流程，并落實。

4.負責結構化融資業務，包括銀團貸款和并購貸款的營銷工作。

5.負責歸口業務的風險防控、合規管理、內部控制管理，并指導支行對口部門的合規管理及條線風險防控工作。

2.負責與監管部門及中國銀行間交易商協會的溝通聯絡并負責相關業務的資格申辦。

3.結合宏觀經濟走勢，跟蹤研究貨幣市場及資本市場動態及債券一級、二級市場，配合金融市場部進行債券銷售工作。

4.負責與開展相關業務的合作機構進行協調溝通。

5.負責歸口業務的風險防控、合規管理、內部控制管理，并指導支行對口部門的合規管理及條線風險防控工作。

6.負責具體擬定本行信貸資產證券化規章制度和操作流程，并具體實施。

2.負責相關同業金融機構與交易商協會的營銷聯絡及合作，開展非金融企業債務融資工具及本行一般金融債的營銷工作。

3.負責指導支行制定營銷服務方案，為支行提供人力、技術、產品和政策支持。

4.協同金融市場部進行債券的銷售工作。

5.與監管部門及中國銀行間市場交易商協會進行溝通聯絡，負責相關業務資格的申辦工作。

6.擬定債券承銷業務（包括非金融企業債務融資工具及本行一般金融債的承銷）的規章制度和操作流程，并落實。

7.負責具體擬定本行信貸資產證券化規章制度和操作流程，并具體實施。

2.負責制定、完善和落實投資銀行業務風險評審方面相關規章制度和操作流程。

3.負責部門客戶信息、業務檔案和相關臺賬等文檔資料的留存和管理。

2.負責具體落實市場和行內需求調研工作。

3.負責收集客戶對投資銀行產品的需求，參加投資銀行業務客戶需求調研，具體進行產品創新研發，根據業務需要，配合相關部門做好新業務核算流程，實現與核心系統的規范對接。

4.負責擬定新產品或新業務的管理辦法和操作規程。

5.負責在投資銀行新產品的應用過程中，跟蹤分析，提出修改建議。

2.組織推動公司業務統計信息系統建設，組織內外部統計數據信息收集、整理、積累及分析，推動數據共享，并對部門上報數據的及時性、完整性、準確性負責。

3.根據業務需求，制定、修改、完善公司業務系統操作規程，并組織實施業務培訓工作。

4.負責公司業務系統參數管理、維護工作。

2.負責聯系有關政府部門等，尋找和開拓信息源，爭取獲得更多、更有效的第一手客戶信息。

3.負責向行內相關部門及時傳達行業政策變動、產業發展規劃、重大項目計劃等信息，并提供相應建議，指導支行開展相關業務。

4.負責搜集客戶信息，挖掘客戶需求，建立合作關系，為客戶量身制定一攬子金融解決方案，并與業務落地支行共同做好客戶關系策劃及維護工作。

5.做好已有優質客戶的營銷維護工作，并組織指導支行做好已審批通過授信業務的“二次營銷”放款工作。

6.分析研究已有授信客戶情況，制定存款、銀行卡等相關業務拓展方案并策劃、組織實施。

7.與相關部門做好溝通協調作用，促進業務之間的合理聯動和有效配合。

2.負責制定公司業務條線培訓計劃，協助相關部門組織對支行客戶經理的培訓及資質考核及評定，提高員工業務能力。

3.負責配合相關部門組織對客戶經理培訓的課程開發、教材編制和考試等有關管理工作。

4.負責組織公司業務產品宣傳、推廣工作，制定相關制度，做好年度宣傳計劃、總結等管理工作。

2.負責評價對公產品和業務風險狀況，并及時分析并報告重大監管政策變化對我行的影響，提出合理應對建議。

3.負責按照本行客戶行業歸屬，有重點地開展行業與市場情況分析與研究，定期出具行業分析報告，提出政策、行業和市場風險的應對措施和公司業務拓展策略的合理化建議。

4.研究、策劃市場營銷手段和方法，提出明確的意見和風險管理建議，為市場營銷提供依據。

5.配合行外機構對部門歸口管理的授信業務進行相關審計和業務調研，完成相關報告。

2.跟蹤了解涉農客戶生產經營情況、融資需求及行業特點，統一掌握全行涉農對公貸款投向、風險等總體情況，定期進行總結分析；

3.做好涉農客戶的貸款管理工作，包括對涉農客戶授信業務的貸后管理及風險防控工作。

2.做好中小微授信業務管理工作，包括對中小微授信業務的貸后管理及風險防控工作；

3.參與中小微企業貸款相關制度辦法、操作流程的完善工作。

2.定期撰寫按揭合作方風險管理情況報告；

3.參與合作方準入的前期調查；

4.負責個人房產按揭產品的研發與創新。

2.組織研發團隊進行產品設計、研發并負責項目整體管控；

3.負責網上銀行產品運行、分析及業務發展建議，統籌管理渠道內產品的新增或優化內容，確保上線產品質量，負責協調解決相關生產問題。

2.配合產品經理提出新產品建設概要或原有產品的優化方案，編寫概要需求；

3.制定產品開發計劃，確保產品開發、測試按計劃執行；

4.及時進行生產驗證，確保上線產品運行平穩，密切監控上線產品的運行情況，配合做好運維工作。

2.配合產品經理提出新產品建設概要或原有產品的優化方案，編寫概要需求；

3.制定產品開發計劃，確保產品開發、測試按計劃執行；

4.及時進行生產驗證，確保上線產品運行平穩，密切監控上線產品的運行情況，配合做好運維工作。

2.配合產品經理提出新產品建設概要或原有產品的優化方案，編寫概要需求；

3.制定產品開發計劃，確保產品開發、測試按計劃執行；

4.及時進行生產驗證，確保上線產品運行平穩，密切監控上線產品的運行情況，配合做好運維工作。

2.協調解決支行在業務管理上遇到的問題；

3.收集、整理支行在執行有關制度和辦法中的問題和建議，修訂相關業務制度；

4.負責落實與北京銀監局、人民銀行營管部等監管部門的溝通、協調以及新產品報批、報備工作。

策劃崗

2.負責編制營銷工作各類計劃，統籌部門營銷資源，合理安排及規劃各類新產品推廣，制訂可行性、階段性的營銷推廣活動方案并進行有效實施。

3.研究電子銀行業務發展現狀和市場前景，分析現有市場、潛力市場和新興市場的產品需求。