東村信用社地處富民縣的偏僻山區，其硬件環境和大多數金融機構相比都存在著劣勢，但是就是一個這樣大山里的信用社演繹出了以下的神話：
東村信用社1998年底，貸款余額485萬元，不良貸款占比高達32.2%， 并且已連續三年虧損117.9萬元，職工人均被扣近萬元工資，工作積極性受挫，信用社的社會形象也受到極大影響，經營落入歷史低谷。困境中，我社干部職工痛定思痛，仍堅信路在腳下，找準“雙降” 突破口，解放思想，拓寬市場，一樁樁一件件踏實工作。2000年末，東村信用社在貸款管理工作中，積極創新機制，落實清收力度，加大考核措施，使不良貸款占比從年初的60%降為“0”，經過縣，市聯社檢查核實，不良貸款出現“0”余額，在云南信用社系統尚屬首家，為全云南省農村信用社貸款管理樹立了良好的榜樣。2003年10月末，該社各項存款余額2221萬元，各項貸款余額1883萬元，不良貸款為零，貸款收息率達100%，表外也沒有一分應收未收利息，存款增長的同時保證了貸款的質量。到現在東村信用社已經保持10年無不良貸款。大山信用社的神話是如何演繹的呢？
做為一個東村信用社的新員工，我也一直在追索這個問題的**，下面就是我一年中的見聞及總結：
1、強化管理，落實責任
在1998年底，面對不良貸款高居不下的局面，我社的領導和職工首先從內部入手，抓“雙降”內外結合，多管并進，實行“按期限管理、按月監控、按季收息”的考核管理辦法。具體做法：一是把好源頭關。做好貸前審查，依法落實擔保抵押。在過去的這幾年，東村信用社除小額農貸外，其余貸款都是存單質押、銀行匯票質押、房產證抵押和保證貸款，堅決從源頭上控制風險產生。二是落實信貸員的責任 ，強化管理。年初就與信貸員簽訂目標管理責任書， 將貸款規模、利息收回、不良貸款控制比例等指標量化分解到個人，分片包干，按季考核。這樣信貸員增強了責任意識和緊迫感，適時對貸款進行跟蹤檢查，及時掌握生產經營變動情況及貸款使用情況，加強貸款本息的催收，及時控制風險。
2、堅實領導，雷厲風行
沒有堅實的領導的團隊是一個缺少靈魂的團隊。我們領導是辦事講原則，講效率的領導，許多客戶都用雷厲風行來形容他們的辦事風格。只要是符合貸款條件的客戶，在貸前審查一經通過，馬上就辦理，從不拖泥帶水。強將手下無弱兵，東村信用社的整體效率也是很高的。我們用高效率贏得了很多客戶的喜歡，特別是沿海一帶經濟發達地區的投資者也對我們的效率贊不絕口。
3、充分信任，合理用才
在信貸管理工作中，信貸員輪換制度一直是防控風險的重要措施。多年來實踐證明，信貸員在一個崗位上時間過長，容易滋生和隱藏其產生的信貸風險。但是長時間在同地工作的信貸員也具有很大的優勢，由于信貸員人熟、地熟，在貸款發放和清收的過程中輕車熟路，有著極高的工作效率；由于長期在同地工作，信貸員有著較好的群眾基礎，在工作中得到了廣大群眾的支持和配合；由于長期在同地工作，積累了較多的經驗，在工作中能起到了事半功倍的效果。我的一個同事在東村信用社主管信貸長達10年之久，在工作中兢兢業業，是不良貸款降零和保持的參與者和見證者。領導對我們的充分信任，放手讓我們工作，也為我社的工作增色不少。
4、依法收貸，力克老賴
從 1 9 9 3年開始，東村信用社為了扭轉局面，拿起法律的武器，力克老賴。我社請縣法院執行室幫助下鄉開展依法現場清收。在鄉政府的幫助下，我社把老賴請到鄉政府會議室，現場錄像，現場簽字，由縣法院發出“支付令”，及時全部收回所欠貸款。讓那些還款意識淡薄，有錢不還的“ 賴賬戶” ，“釘子戶”受到法律的制裁，起到了“收回一戶，震懾一方” 的作用，增強了貸款戶的信用觀念，為以后保持不良貸款為零的局面打下了堅實的基礎。
5、積極努力，盤活不良貸款
導致東村信用社虧損的又一重癥是：鄉辦企業小松園電站的175萬元不良貸款及拖欠的150萬元利息。經與縣聯社聯動，主動向當地黨委、政府匯報，并廣泛聯系，積極尋找買主，最終，將小松園電站成功轉讓給西山區電力公司，卸下了陳年包袱。
6、創新方法，保證貸款質量
在工作的過程中，總會出現我們料想不到的風險，要做到有效的控制和防范風險就必須創新。在以往的公職人員貸款中，只需用工資做質押就可以發放貸款，但是在2006年的一件事讓大家認識到這樣存在風險。我縣一個信用社向某公職人員發放貸款后，其傷人至死，被開出公職，取消工資，貸款由此出現風險。我社的領導和員工集思廣益，創新“雙保險”方法，即公職人員貸款除用工資做質押外，還要有其他公職人員和償還能力的自然人做擔保，這樣就有效的控制和防范風險。這僅僅是工作創新中的一個典范，還有許多創新有效的提高的我社貸款質量，把風險降到最小。
7、為達目標，不計個人得失
在東村信用社個別貸款戶不能按時付息，信貸員就自行墊付或從工資中扣除。為了完成一筆貸款的清收工作，信貸員會想盡一切辦法，找一切可能利用的關系，有的時候收回這筆貸款的成本甚至會超過貸款的本身的價值。但是我社員工的心目中早把信用社的利益和榮譽放在第一位，無論如何累，如何苦，也要按質按量完成不良貸款的清收。曾經發生過這樣的事情，為收回一名老賴1500元貸款，我們的信貸員找人，饋贈禮物花費近200元，而在收貸中的花費，全部是信貸員自己掏腰包。正是在工作中的這種不計個人得失的精神，我社才在3年內完成的不良貸款的清收，造就了這個神話。也是這種不計個人得失的精神，讓我社的員工在社會上贏得了尊敬和支持。
8、按季收息，培養良好習慣
在東村信用社每到季度結息時，貸款客戶總是提前來結清利息，少有拖欠。這種不用上門催收的局面也持續了10年之久。我社員工在按季收息的同時也著力處好和貸款客戶之間的關系，培養他們的信用意識。前人種樹，后人乘涼，今天在季度收息的工作中，我們的信貸員是相對輕松的，一個電話就可以搞定。這都是我們的前輩們努力的結果。
9、抓住本地市場，大力發展農業貸款
對于山區農村信用社來說，支持農村種養殖業、個體私營企業發展是其立足之本，應牢牢抓住這一傳統市場。但是支持農業發展要準確把握市場需求，適時調整信貸結構，培育新的利潤增長點，引導農民根據市場需求變化，及時調整農業產業結構，種植經濟價值較高的蔬菜、水果、經濟作物，如茭瓜、板粟、大樹楊梅等，增加了農民的收入，提高了農業的綜合經濟價值。除此，東村用社還重點扶持了幾戶養殖大戶，形成規模養殖雞、豬、牛、羊，以此帶動周圍農戶發展養殖業。至今我社也扶持了多家種養植大戶，使東村鄉的經濟有自給自足型向出口型順利轉變，提高的農戶們的收入水平及生活質量。樂在村一戶村民石某發展養牛初期，資金短缺，到我社貸款10萬元，解決了他的燃眉之急。在不到5年的時間中，該客戶已多次擴大養殖規模，并發展了自己的產業，開拓了一條釀酒，用酒糟飼養牛，用牛糞施肥的特色循環農業產業鏈，有效的拉動了當地經濟發展，為農村閑置勞動力提供的崗位。
10、協同鄉政府，發放惠農無息貸款
東村想地處山區，高山地區由于氣候，交通和資金等因素，大多數農戶仍然沒有脫貧致富。在2002年3月，因為我社不良貸款為零，本身有著良好的基礎，從另一個方面體現出東村鄉一些地方的農民有很好的信譽度，條件適合發放小額惠農無息貸款。在2002年由政府搭臺，聯社支持，信貸員牽線村委會，我社出資向東村鄉石橋，中民，祖庫三個地處偏遠的自然村發放惠農無息貸款，貸款利息由鄉財政支出。聯社楊主任也很重視這件事，幾次親臨現場指導工作。因為當時只是作為試點，僅發放貸款6萬多元，惠及農戶600多戶。樸實的山區農戶一直都有著脫貧致富的理想，我社的貸款對他們來說真的是雪中送炭，農戶們對我們懷有感激之情，每當到年底歸還貸款的時候，農戶們總是爭先恐后的歸還貸款。有的農戶由于種種原因不能按期歸還貸款，就向他人借錢也要如期歸還，場面十分感人。由于效果甚好，得到了鄉政府的認可，聯社的支持。我社在這個方面逐年加大了貸款力度， 2008年3月，我社發放惠農無息貸款300萬元，惠及農戶1895戶，是參與農戶最多的一年。2009年繼續加大投入，發放惠農無息貸款400萬元，是我社投放惠農貸款最多的一年，惠及農戶1600人，有效的加快了東村鄉脫貧致富的腳步。
11、積極營銷，開辟市場
東村信用社地處大山深處，自然條件非常差。靠種植烤煙、包谷、土豆，人均收入不足千元。轄內種養殖業的貸款需求量最多僅為 2 0 0萬元， 如果眼光不向外， 積極到山外尋找市場， 僅靠現有的存貸款規模 ，根本無法實現盈余 ，更別說消化多年虧損包袱了。在滿足“三農” 發展資金需求的基礎上，信用社干部職工主動走出山外尋找存貸款市場。領導和職工利用自己的各方面的社會關系，引入了一批有著良好發展前景，信譽度高的客戶，積極給予貸款支持，不斷擴大信用社的存貸款規模。在優良客戶的爭取方面，領導總是起早貪黑，跑出了很多客戶，由于我社員工的認真的工作態度和優良的服務，也因為我們領導雷厲風行的辦事風格，逐步取得了客戶的信任和支持，并介紹了一些優良客戶來我社貸款，也有一些客戶是慕名而來的。這些優良客戶為我社帶來300萬到400萬的穩定存款，每年我我社創造價值100萬左右，同時我社也是他們資金的堅強后盾。我們在實現盈利的同時，也有力的支持了客戶，實現了雙贏。
12、創新業務，實現增收
開辦銀行承兌匯票貼現業務，實現資金運用多元化。該社雖處山中，但近幾年來卻不斷加大電子化投入力度，加入了全市農村信用社系統的“通存通兌”網絡、發行了“ 金碧卡” ，使這個山村里的金融機構打通了與外界溝通的橋梁 ，駛入了現代金融信息高速公路。電子化的投入，不僅為客戶提供了方便、快捷的結算服務，而且為業務創新奠定了基礎。從 2 0 0 0年開始，東村信用社嘗試著為幾個鈦礦企業辦理銀行承兌
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