易賢網網校上線了！
網校開發及擁有的課件范圍涉及公務員、財會類、外語類、外貿類、學歷類、
職業資格類、計算機類、建筑工程類、等9大類考試的在線網絡培訓輔導。
市場開發與營銷
1. 培養目標：
本專業立足海西、面向全國，服務于商品批發和零售貿易行業，特別是茶行業，培養擁護黨的基本路線，具有專業基礎知識和基本技能，適應生產、建設、管理和服務第一線需要，具有良好的政治素質、職業道德和敬業精神，具備市場營銷、市場開發與管理能力，能夠從事商品銷售、銷售策劃、市場調查、客戶開發、銷售管理等工作的高端技能型專門人才。
2. 核心能力：
1) 市場開拓、商品促銷，經銷商、賣場管理、門店運營、商品分類、養護能力；初步門店選址、開發與設計；顧客管理、推銷技巧、現場服務能力等。
2）語言表達、人際溝通能力。應用新技術、獲取新知識的能力，學習新觀念、新信息、新技術、觸類旁通、學習中發現問題、分析問題和歸納總結的能力以及條理清晰、嚴謹思維、文檔撰寫能力。
3）具備競爭意識、雙贏意識、形象意識、企業效益最大化意識的能力。具有團隊合作、組織開展工作、調研與組織協調、分析、綜合、觸類旁通、獲取信息能力。
4）工作中發現問題、分析問題和歸納總結的能力。能夠分析零售連鎖經營中的風險、影響因素和解決方法。具有解決企業營銷運作過程中發生的各種問題的能力。工作中能提出多種解決問題的思路，完成任務的方案和途徑等方面的能力等。
充分依靠天福集團的資源和優勢，走校企共同發展道路，天福集團各營業網點及銷售門市都為學生的實習提供支持。專業社會服務能力不斷提升，示范效應逐步顯現.
3. 核心課程與主要實踐環節：
核心課程:電子商務實務、營銷策劃、營銷渠道、連鎖經營管理與實務、客戶關系管理、市場調查與預測
實訓環節：
1．校內實訓環節安排：校內實訓環節主要有課堂案例教學、情景模擬、策劃方案、視頻體驗、實訓模擬實驗室等。
（1）課堂案例分析：案例教學的最大優勢就是形象化、生動化。它可以補充理論講授的枯燥性，把理論與實際結合，能有效的體現出傳導知識的目的。主要有兩種的分析方法：一是綜合分析法,即通過對市場營銷專業總體內容的掌握,對案例所反映的問題進行全面系統的分析,平時授課是一章一節獨立進行的,學生缺乏總體認識和思路。而在營銷案例分析中,往往需要把各章節內容聯系起來,全面分析運用。這種方法雖然包含內容復雜,分析起來有一定難度,但它有利于學生全面掌握學科體系,提高綜合分析問題的能力。二是單一分析法,即對市場營銷中目標單一、規模較小、事件較簡單的案例就某一側面進行剖析,深入討論。這種專題式研究,便于學生對某一問題的深層把握和透徹了解。
（2）情景模擬：這種方法主要是教師出題目或者設置相應的情景，之后發揮學生小組的主動性，在精心準備之后，拿到課堂進行師生共同評價。市場營銷專業應用性強,必須注重學生實訓能力的培養。創造一定的市場營銷環境,讓學生親臨其境,主動參與,模擬操作,這種培養方法是十分必要的。其做法是讓學生分別扮演案例中的不同人物,但在模擬前要讓學生明確自己扮演的角色和要達到的目的,按案例要求活動。演出結束后,由扮演者發表自己的看法和體會,其他學生可以進行點評,教師進行最后總結。
（3）策劃方案：在教學過程中,既要讓學生分析總結案例,而且還應該善于運用所學理論進行策劃,制訂有效的市場營銷戰略目標與具體的行動措施。這種策劃市場營銷方案的過程,可以培養學生的創造性思維和全局性思維,并且加深學生對市場營銷理論的認識,使學生學以致用,提高分析問題和解決問題的能力。
（4）視頻教學：這種方式就是在相關章節結束以后，以《贏在中國》、《財富人生》、《商場風云》、《對話》等與相關專業課程有關的視頻進行節選，課堂展示，達到演練的目的。它最大的優勢是直觀性和可借鑒性。視頻的好的內容都具有現實意義，可操作性強，學生可以一目了然的進行學習和借鑒。同時，由于視頻的固定性和系統性以及市場營銷學科的靈活性，造成了適合相關章節的有效的視頻很難找，這就給教師的教學帶來了很大的麻煩。為此，需要教師在業余時間加大相關信息的了解，并使教師之間的資源達到共享。
（5）實訓模擬實驗室： 本專業已有“天鵝湖賓館實訓室”，“模擬銷售實訓室”，商務談判與商務禮儀實訓室、ERP實驗室、企業沙盤、營銷沙盤實訓室。運用這些實訓模擬實驗室，進行推銷技巧實訓、商務談判與商務禮儀實訓、營銷技能綜合實訓，是校內實訓的重要組成部分。
2.校外實訓環節安排：校外實訓安排組要有校外專業實訓、實訓基地實踐學習等。
①校外專業實訓：這種方式主要是根據課程性質要求，選定實戰性強的部分章節，由教師帶隊，讓學生接觸社會，講理論知識運用于實踐的過程中來。主要的表現形式有參觀學習、市場調查等。這種方式的最大優勢是立體感強、真實性強、新鮮度高等。
②頂崗實習：頂崗實習為本專業學生的實習實踐提供了廣泛的機會，天福集團各營業網點及銷售門市都為學生的實習提供支持。集團外企業的合作也非常廣泛，合作企業為本專業學生提供了大量的實習實訓機會，讓學生參與完成企業真實的工作任務，并能夠滿足學生了解企業實際、體驗企業文化的需要。本專業已經和天福集團等多家企業建立了實訓基地合作關系，主要有①廈汕高速天福石雕園服務區門市；②天福茶博物院；③天心茗茶；④天美仕等。
4. 就業面向：
1）銷售（茶葉、汽車、房地產）
2） 客戶管理（公司的客戶部、客戶經理）
3）市場策劃（公司的的企劃部）
4） 渠道開發與管理（市場的開發、產品銷售渠道開發）
5. 社會人才需求：
2014年，省人才市場招聘職位數量排名前10位的專業：市場營銷、計算機與應用類、機械與儀器儀表類、企業管理、行政業務、旅游與飯店管理、信息與電子類、建筑工程、房地產經營管理、財會類。招聘職位數量排名前10位的專業占招聘職位總數的67.3%。招聘職位所需求的學歷，依次為中職（高中）以下（49.38%）、大專 （39.72%）、本科（10.54%）、研究生（0.36%）。
求職者數量排名前10位的專業：機械與儀器儀表類、計算機與應用類、財會類、信息與電子類、市場營銷、企業管理、經濟類、建筑工程、工程管理、社會中介服務類。求職者數量排名前10位的專業占求職者總數的61.7%。求職者學歷依次為大專（40.04%）、本科（36.5%）、中職（高中）以下 （20.04%）、研究生（1.42%）。
供不應求的專業有市場營銷、房地產經營管理和行政業務，從專業需求看，排行前三名的市場營銷、計算機與應用類、機械與儀器儀表類的人才需求 量 占 總 需 求 量的40.3%，需求專業相對集中。市場營銷以占需求總量24%的份額高居榜首。
6. 其他：
2014年獲全國營銷技能大賽決賽三等獎、省營銷技能大賽決賽二等獎；歷屆 畢業生80%以上獲取了職業資格證；5年共為社會輸送畢業生800多人；多次承接社會上的相關培訓工作。
隨著我國市場經濟的不斷完善，市場營銷已經滲入到各種各樣的企業里，不僅是外資企業、民營企業，國有企業也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續看好，并有繼續升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發展和商品房信貸業務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數國人的首選投資，房產商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經歷了20世紀90年代的"艱苦創業"之后，也將成為21世紀的熱門職業。所以，對市場營銷專業人才的整體需求會增大。
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